Business Developer en Cybersécurité / Événementiel

FORWARD GLOBAL, société d'intelligence économique et de cybersécurité, continue le développement son équipe commerciale pour l'organisation du Forum InCyber.

Principal événement européen sur les questions de cybersécurité et de confiance numérique, le Forum InCyber Europe rassemble 700 exposants et 20 000 visiteurs (décideurs issus des sphères publiques et privées, représentants étatiques, experts en sécurité, industriels du secteur ou clients finaux issus des grandes entreprises du CAC 40, écoles et universités).

Sa mission :
bâtir une société numérique de confiance.

Avec la même ambition, la 3ème édition du Forum InCyber Amérique du Nord (à Montréal, en octobre 2024 ) rassemblera 200 exposants et 5000 participants. Deux autres éditions sont en cours de préparation aux Etats-Unis (Texas - 17 et 18 juin 2025) et en Asie (2026).

Le Forum InCyber organise également des activités tout au long de l'année par le biais de son think tank (Agora Forum InCyber) et de son média (inCyber News), ainsi que d'autres évènements à l'international.

Principales missions:

Au sein de la direction commerciale, vous contribuez activement :

• au rayonnement commercial des éditions existantes (Lille, Montréal)
• au développement des éditions à lancer (USA, Asie)
• à la commercialisation du média, du think-tank et des 6 événements associés au Forum sur les thèmes de l'identité numérique, la cybersécurité industrielle, la lutte contre le commerce illicite, le Web3, Trust & Safety et OSINT.

A ce titre, vos missions s'articulent autour des volets suivants:

Lancement et préparation :

• Prospection commerciale active, tant en France qu'à l'étranger :
  veille sources ouvertes, déplacements à des évènements, participation à des conférences et webinars, analyse du portefeuille clients-prospects etc;
• Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale en soutenant la conception et le développement de nouvelles offres digitales et physiques

Développement Commercial:

• Prospection téléphonique de nouveaux exposants/partenaires, vente des espaces et des événements associés au Forum In Cyber.
• Gestion d'un portefeuille d'une centaine de comptes partenaires (grands comptes éditeur international de solution, acteurs globaux du numérique, sociétés de services ou de conseils, start-up innovantes…)
• Négociation et contractualisation des partenariats (dimension commerciale, hunting comme farming) ;
• Accompagnement et suivi des partenaires dans la mise en œuvre des partenariats :
  utilisation de la plateforme de rdv, récupération des éléments pour la bonne réalisation des prestations choisies, réponse aux questions pratiques, retour d'expérience post-évènement…

En tant que véritable relationship broker, vous êtes capable de développer une compréhension fine des enjeux de nos prospects et partenaires en établissant des relations solides et en leur proposant des offres adaptées.

Reporting

• Suivi et reporting sur l'état d'avancement des ventes via la mise à jour de l'outil dédié (hubspot)
• Feedback (qualitatifs et quantitatifs) sur les actions commerciales déployées
• Participation au débrief commercial et à l'analyse des performances du Forum et formulation des recommandations pour les prochaines éditions.

Profil recherché

De formation Bac +5 minimum (école de commerce ou équivalent), vous disposez d'une première expérience réussie d'au moins 5 ans dans un poste à dimension commerciale idéalement dans le secteur de la cybersécurité ou de l'événementiel.

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, rédactionnelles et votre capacité à faire aboutir des négociations.

Orienté(e) résultat, force de proposition et motivé(e) par les challenges, vous saurez faire preuve de flexibilité dans un environnement dynamique.

Vous savez vous intégrer au sein d'une équipe composée de profils variés et interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.

Vous êtes mobile pour des déplacements ponctuels en France et à l'étranger.

Une parfaite maîtrise de l'anglais (écrit et oral) est impérative étant donné la dimension internationale du poste.

Chez Forward Global toutes les candidatures qualifiées sont les bienvenues. En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, le Groupe promeut la diversité et l'inclusion au sein de l'environnement de travail.

Type de contrat :
CDI

Localisation :
Paris 8ème (à 5min à pied du Parc Monceau)

Des déplacements ponctuels sont à prévoir en France et à l'étranger

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un forfait fixe de 11 jours de RTT en plus de 25 jours de CP
• Des TR d'une valeur faciale de 11€
• Une mutuelle et prévoyance avec des garanties de qualité et la prise en charge partielle du conjoint
• Une possibilité d'effectuer 1 jour de télétravail par semaine
• Une séance de sport dispensée par un coach certifié tous les jeudis
• Des locaux modernes et conviviaux avec toutes les commodités (douche - parking - grande terrasse)
• Un esprit entrepreneurial avec des équipes passionnées et multi-culturelles
• Un PERECO (Plan d'Épargne Retraite d'Entreprise Collectif)
• Une aide à la parentalité via l'attribution de place en crèche

Pour en savoir plus sur nos activités, nos engagements et nos équipes c'est par ici :
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/incyber.org/