Business Developer Senior

L'ENTREPRISE

Nous sommes le leader français du coaching commercial, nous aidons les entreprises à se transformer face aux nouvelles réalités clients et à faire évoluer leur dispositif marketing et commercial.

Nous travaillons avec plus de 150 clients sur les enjeux de Stratégie, de Management, de Webmarketing, des méthodes commerciales, des outils CRM et de la Relation Client.

Notre solution est proposée au sein de notre plateforme collaborative dédiée où chaque mois les équipes de nos clients et nos experts travaillent ensemble sur les chantiers choisis.

Nous proposons principalement 3 offres à nos clients :

Performer pour l'accompagnement à la transformation commerciale des entreprises dans la durée et sous forme d'abonnement

Focus pour le coaching commercial des forces de vente, sous forme d'abonnement

Academy pour la formation sur les domaines du Management, de l'excellence commerciale, le marketing, la relation client et les soft skills, avec le choix de programme de formation présentiel ou distanciel au sein de notre catalogue

Aujourd'hui KESTIO c'est :

- 40 experts de très haut niveau

- 800 méthodes autour de la performance commerciale, performance marketing et expérience client

- 150 clients dans tous les secteurs d'activité

- 5000 sessions de travail avec nos clients chaque année

- Une équipe étendue de 20 personnes (dev, freelance marketing…)

- 20 ans d'existence

- Un système commercial puissant pour acquérir de nouveaux clients

- Une entreprise à taille humaine avec une présence à Lyon et à Paris

Passages médias:

/ youtube. com/watch?v=lQaTfTUBftg&feature=youtu. be

/ youtube. com/watch?v=eD6EeJ2QtnA

Notre ambition : poursuivre notre croissance auprès des PME et des ETI, en capitalisant sur notre expertise et notre plateforme collaborative unique où nos clients et nos experts travaillent conjointement chaque mois.

RESPONSABILITÉS :

En tant que Business Partner Senior, vous jouez un rôle clé dans l'expansion de KESTIO. Véritable partenaire de nos clients, vous intervenez avec une posture de consultant(e) pour appréhender leurs enjeux et concevoir des solutions à forte valeur ajoutée. Votre pratique (5 à 7 ans minimum) de la vente conseil pour des solutions ou des services à forte valeur ajoutée vous permet de vous positionner comme un interlocuteur de haut niveau auprès de dirigeants de PME et d'ETI.

Vos responsabilités clés comprennent des activités de new business, d'account management et de coaching de commerciaux pour nos clients.

1. Prospection et prise de RDV

• Animer vos réseaux et votre présence sur Linkedin auprès des éco systèmes dirigeants
• Identifier et cibler des dirigeants (C-level) dans les PME et ETI et obtenir des rendez-vous par une approche qualitative multicanale
• Gérer un pipeline d'opportunités de manière proactive, notamment grâce à notre système commercial performant.

1. Diagnostic et conseil stratégique

• Mener les rendez-vous de découverte planifiés par l'équipe SDR sur la base de leads entrants et de warm calling
• Analyser les enjeux stratégiques et les ambitions de vos prospects.
• Identifier leurs leviers de croissance et leurs priorités en termes de performance commerciale, marketing et expérience client.
• Conseiller et orienter vers les solutions KESTIO les mieux adaptées.

1. Négociation et closing

• Mener des négociations et obtenir des engagements avec les CODIR et les instances décisionnaires de l'entreprise cliente.
• Finaliser la vente en veillant à valoriser l'accompagnement de KESTIO sur toute la durée du projet.

1. Suivi et développement du portefeuille clients

• Suivre la mise en œuvre des solutions vendues, en collaboration avec nos équipes d'experts et la plateforme collaborative.
• Vous assurer de la satisfaction client, détecter les opportunités de développement ultérieur et déployer nos prestations de manière pérenne.
• Développer votre portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités en collaboration avec l'équipe Customer Success et les experts actifs

1. Analyse et amélioration continue

• Piloter et optimiser vos KPI (taux de closing, volume d'affaires, rentabilité, etc. ).
• Capitaliser sur vos retours pour améliorer nos offres et process.

1. Coaching commercial

• Réaliser des sessions de coaching de commerciaux dans le cadre de nos accompagnements clients sur des thématiques de prospection, de vente conseil, de négociation et de vente complexe.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Un univers stimulant : vous intégrez le leader du coaching commercial, en plein développement, dans un environnement entrepreneurial favorisant l'innovation et l'excellence.
• Transformation des métiers du conseil : vous rejoignez un acteur qui repense les métiers du conseil et de l'accompagnement pour le rendre agile, accessible, opérationnel et avec un impact plus élevé pour les clients.
• Un accompagnement sur-mesure : programme de formation et d'onboarding pendant les deux premiers mois, suivi d'un parcours de développement continu et d'un coaching interne dédié, identique à celui que nous offrons à nos clients.
• Un impact fort : vous participez à la transformation commerciale et marketing de vos clients, tout en accompagnant les enjeux humains et organisationnels.
• Rémunération variable : non plafonnée
• Une ambiance bienveillante : équipe à taille humaine, soudée et passionnée, basée à Lyon et Paris, où l'esprit d'équipe et le partage de bonnes pratiques sont valorisés.

PROFIL RECHERCHÉ

Expérience : 5 à 7 ans minimum en vente conseil ou en développement commercial de solutions à forte valeur ajoutée (vente de projets, solutions saas, consultative selling, consultant, etc. ).

Formation : idéalement diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent, avec une solide culture business.

Compétences clés :

• Capacité à conduire des discussions approfondies avec des dirigeants et CODIR.
• Bonne compréhension des pratiques d'une mission de conseil et d'accompagnement
• Maîtrise avérée des méthodes de vente conseil et capacité à animer un dialogue structuré avec des dirigeants sur des enjeux
• Excellente aisance relationnelle, sens de l'écoute et aptitude à comprendre rapidement les problématiques clients
• Orientation résultats et goût du challenge
• Excellente organisation
• A l'aise dans l'usage quotidien des outils digitaux
• Capable de collaborer naturellement avec les équipes marketing

Soft skills :

• Curieux(se), aventurier(ère), vous aimez la conquête commerciale et faire grandir vos clients.
• Esprit entrepreneurial, optimiste et convaincu(e) que le coaching est.