Habilidad 3: Producir quiere decir proveer productos y servicios que se venden a terceros. Los fabricantes llaman a esto el proceso productivo. Las empresas proveedoras de servicios lo llaman proceso de suministro de servicios. Para tener más ganancias, produzca con mayor rapidez, de forma más barata, de mejor calidad y más conveniente.
Habilidad 4: Vender para muchas personas del mundo de los negocios es “marketing”. El marketing es todo lo que su empresa hace para
ganar nuevos clientes,
y para interesar a sus clientes en
continuar comprándole a usted en el futuro.
Habilidad 5: Seguimiento consiste en llevar buenos registros de negocios. El seguimiento del dinero en su negocio se llama contabilidad, Lleve cuenta de todos los gastos y cuentas de su empresa. Estos se llaman cuentas a pagar. Lleve cuenta del dinero que sus clientes le deben a
usted . Este dinero se llama cuentas a cobrar. Cualquiera que sea su negocio, habrá un flujo constante de dinero que entra y sale. Este movimiento se llama flujo de efectivo o flujo de caja.
Habilidad 6: Administrar una empresa quiere decir tener una visión general del futuro que desea para la empresa y guiarla en la dirección de esos objetivos. Si tiene empleados, la administración significa
también que usted es el líder del equipo.
Paso 14.- Distribuye la
Hoja Informativa .
Paso 15.- Distribuya la
Hoja de Avalúo 2 . Indique a los estudiantes que registren las respuestas en un papel para entregar. El periodo de tiempo para entregar usted lo determinara.
VISUAL 5.
Para iniciar una empresa, hazte las siguientes preguntas:
- ¿Cuáles cree usted que son los conocimientos y habilidades más importantes que debe poseer el propietario de una pequeña empresa?
- Piense en un pequeño empresario exitoso de su comunidad. En su opinión, ¿qué habilidades de negocios lo han llevado al éxito?
- Piense en una pequeña empresa que ha desaparecido. ¿Qué cree usted que la hizo fracasar?
VISUAL 6.
Atributos claves de los empresarios exitosos
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Toma la iniciativa. Empieza por su cuenta. Hace que las cosas sucedan en lugar de esperar y reaccionar. Se auto dirige. Es independiente. No necesita jefe.
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Impulso por lograr. Tiene el deseo y la pasión de lograr el éxito. Disfruta de la competencia. Tiene energía y resistencia. Está dispuesto a trabajar más de cuarenta horas a la semana. Está dispuesto a sacrificarse para lograr sus metas y sus sueños.
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Actitud mental positiva. Confía en sí mismo. Cree en sí mismo. Confía en sus propias ideas, instintos y habilidades.
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Establece metas. Crea una visión del éxito. Trabaja con concentración e intención.
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Planifica por adelantado. Crea planes y los cumple. Los actualiza periódicamente. Sabe anticipar nuevos acontecimientos.
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Tiene recursos. Resuelve los problemas con creatividad. Es imaginativo e innovador. Ve mejores maneras de hacer las cosas. Descubre nuevos recursos y oportunidades.
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Es un líder. Asume la responsabilidad y acepta rendir cuentas. Le gusta tomar decisiones. Muestra una actitud de respeto hacia los demás. Motiva e inspira a otros. Da a otros la oportunidad de brillar. Comparte el crédito por el éxito. Se gana el respeto de sus pares.
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Es un buen comunicador. Le gusta la gente. Tiene gran habilidad para relacionarse con la gente. Sabe escuchar. Negocia con eficacia.
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Siempre está aprendiendo. Está abierto a las ideas nuevas. Aprende de los demás.
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Saca provecho de sus habilidades excepcionales. Aprovecha al máximo sus puntos fuertes personales, pero no trata de serlo todo ni de hacerlo todo.
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Tiene conocimientos técnicos. Entiende tanto los procedimientos generales de los negocios como los procesos utilizados para proveer bienes y servicios.
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Es organizado. Es capaz de establecer prioridades. Administra bien el tiempo. Hace las cosas con puntualidad.
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Es objetivo. Sabe evaluar los riesgos. Está dispuesto a tomar riesgos calculados. Puede tomar buenas decisiones bajo presión.
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Usa bien el dinero. Administra bien el dinero. Considera que el dinero es una herramienta para el éxito en los negocios, en lugar de ser un fin en sí mismo.
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Es realista. Acepta los vaivenes de los negocios. Está dispuesto a afrontar la realidad y a cambiar de estrategia o de dirección cuando ello resulta necesario.
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Es persistente. Tiene determinación y autodisciplina. Cumple lo prometido. Satisface sus compromisos. Dedica todo el tiempo necesario para hacer algo. Nunca se da por vencido.
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Se recupera. Acepta el rechazo y el fracaso sin ser derrotado. Es flexible. Se adapta a las condiciones cambiantes. Aprende en base a la experiencia y los errores, crea nuevos planes y sigue adelante.
