Cloud Sales Expert

AufgabeAls Senior Technical Sales Expert (m/w/d) für Cloud Services Sales sind Sie das technische und kalkulatorische Gewissen des Midmarket Teams.
In unserem Midmarket CTO Office gestalten und verantworten Sie die fachlichen und inhaltlichen Leistungen mit denen wir unsere Kunden begeistern.
Sie sind der Trusted Advisor zum Kunden und im Team und helfen unseren Kunden die richtige Lösung basierend auf unserem Cloud Services Portfolio zu finden.Im Team diskutieren und argumentieren Sie die besten Kundenlösungen anhand der Kundenanforderungen vor Kunde.
Die Ausrichtung der Stelle ist kundenzentrisch, aber in Projekten auch im Wesentlichen dazu ausgelegt, die interne Kommunikation und Information verschiedener Leistungseinheiten inhaltlich zu verstehen und in ein kundenverständliches Angebot zu überführen.
Die Zusammenführung der einzelnen Leistungsbestandteile in eine übergreifende Kalkulation ist ebenso wesentlicher Bestandteil.Ihr Aufgabenspektrum:
Entwickeln eines tiefen Verständnisses unseres Cloud offerings auf Experten LevelVerstehen von Kundenanforderungen und Ableiten dieser auf die vielfältigen T-Systems Leistungen bei gleichzeitiger Sicherstellung der LieferfähigkeitSie tragen die Verantwortung für die Entwicklung und den Fortschritt mehrerer mittelgroßer Opportunities, die zeitgleich laufen könnenSie treiben diese, von der Übergabe des Account Sales bis zur Unterschrift.
So sichern Sie Ihren Anteil zur Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBITSie erkennen Kundenbedarfe, entwickeln Lösungskonzepte und überzeugen den Kunden durch den MehrwertIhr Fokus liegt auf dem Portfolio der Cloud Platform Services und dem Application Operation PortfolioSie erstellen, beschreiben und präsentieren Angebote inkl.
Anlagen und halten fundiertes Wissen über Cloud Solutions und Portfolio für Account-Management und Kunden bereitProfilSie haben Ihr Studium mit betriebswirtschaftlicher oder technischer Fachrichtung (gerne mit fachspezifischer Zusatzausbildung) oder eine vergleichbare Berufsausbildung erfolgreich abgeschlossen? Um uns zu überzeugen, sollten Sie mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich IT Solutions Sales / IT Consulting oder Presales vorweisen.
Wir erwarten:
Eine Expertenpersönlichkeit mit hohem Know-how in technologischen und vertrieblichen BereichenExpertise in der Kundenanalyse (Bedarfserkennung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte), im Projektmanagement und in der betriebswirtschaftlichen SteuerungKenntnisse der technologischen Anbieter wie u.a.
AWS/Google/VMware und den bekannten IAAS/PAAS/SAAS Strukturen, ergänzend Grundlagen in NetzwerktechnologienBranchenerfahrung aus Kundenkontakten im Midmarketsegment sind wünschenswertDurchsetzungsstark im Sinne der Fähigkeit durch Argumente zu überzeugenHohes Engagement und ausgeprägte TeamfähigkeitUmfangreiche Kenntnisse des Portfolios der Cloud Services Sales, PU MIS&PC, PU Public und Kenntnisse der T-Systems, insbesondere im Bereich Cloud Platform Services und dem Application Operation PortfolioFließende Englischkenntnisse (Level C1) in Wort und SchriftÜber unsAls Portfolio Unit Public Cloud Managed Services der T-Systems ist ICT und Digitalisierung Teil unserer DNA.
Ob operatives ICT-Business oder Cloud-Transformation, ob einzelne Dienstleistungen oder Ende-zu-Ende Lösungen, wir begleiten unsere Kunden sicher durch alle Stationen ihrer Transformation.
Weil wir was davon verstehen, unsere Kunden durch innovative Lösungen fit für die digitale Zukunft zu machen.
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