Sales Manager France H/F

Fondé à Paris en 2010 par trois amis d'enfance, IZIPIZI est aujourd'hui une marque internationale reconnue pour son design, son univers chaleureux, son accessibilité et son engagement responsable.Notre mission :
donner le sourire au plus grand nombre, en créant des lunettes accessibles qui respectent la planète et protègent les yeux à chaque moment de la vie.Avec plus de 7500 points de vente, nous sommes présents dans près de 90 pays pour être au plus près de nos clients.Répartis entre l'Europe, le Royaume Uni et les États-Unis, nos 200 collaborateurs passionnés s'engagent quotidiennement à assurer le succès continu d'IZIPIZI.Certifié B-Corp et Great Place to Work, nous sommes engagés à promouvoir le bien-être de nos équipes et le respect de l'environnement.Descriptif du posteLe/La Sales Manager France joue un rôle clé dans le développement et la croissance des ventes sur le marché français.
À la tête d'une équipe de 7 commerciaux, il/elle pilote les actions commerciales tout en gérant les négociations stratégiques avec les grands comptes nationaux.
En alignement avec la stratégie globale de l'entreprise, il/elle a pour mission d'assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité, tout en incarnant les valeurs et l'excellence de l'entreprise sur son périmètre.Responsabilités :
Management d'équipe :
Piloter une équipe de 7 commerciaux :
animation, accompagnement, formation continue, suivi des performances.Fixer les objectifs individuels et collectifs, évaluer les résultats et mettre en place des actions correctives en cas de besoin.Organiser des réunions de suivi régulières avec l'équipe pour assurer l'alignement sur les objectifs commerciaux.Promouvoir un environnement de travail motivant, collaboratif et orienté résultats.Assurer la montée en compétence des commerciaux et leur développement professionnel.Gestion des Grands Comptes Nationaux :
Prendre en charge la gestion et le développement des négociations avec les grands comptes nationaux stratégiques.Élaborer des propositions commerciales sur mesure, négocier des contrats complexes, en veillant à la rentabilité des accords.Maintenir une relation étroite avec les clients clés pour assurer leur satisfaction et fidélisation.Identifier de nouvelles opportunités de business au sein des grands comptes existants.Coordonner les ressources internes (avant-vente, support technique, etc.) pour répondre aux besoins spécifiques des grands comptes.Stratégie Commerciale et Développement :
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour la région France, en collaboration avec la direction.Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins clients pour ajuster la stratégie et les priorités commerciales.Suivre les KPIs de performance (chiffre d'affaires, marges, taux de conversion, etc.) et proposer des actions correctrices si nécessaire.Participer activement aux campagnes marketing et aux événements commerciaux pour promouvoir la marque et les produits de l'entreprise.Reporting et Analyse :
Assurer un reporting régulier auprès de la direction sur les performances de l'équipe et sur l'évolution des négociations avec les grands comptes.Fournir des prévisions de ventes précises et analyser les écarts par rapport aux objectifs fixés.Remonter les feedbacks du terrain afin d'adapter l'offre et la stratégie commerciale.Profil recherchéCompétences techniques :
Maîtrise des techniques de vente B2B et de la négociation avec des grands comptes.Connaissance approfondie du marché français et des enjeux commerciaux des grandes entreprises.Maîtrise des outils CRM (type Salesforce) et des outils bureautiques (Pack Office, Google Workspace).Excellentes capacités de gestion de projet et de priorisation.Compétences soft-skills :
Leadership et capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs communs.Forte orientation résultats et capacité à travailler sous pression.Excellentes compétences en communication et en négociation.Sens de l'écoute, capacité à comprendre les besoins des clients et à y répondre de manière proactive.Esprit d'analyse et prise de décisions stratégiques basées sur les données.Formation :
Bac+5 en commerce, gestion, marketing ou équivalent.Expérience :
Minimum 5 à 7 ans d'expérience en vente B2B, avec au moins 2 ans en management d'équipe commerciale.
Une expérience significative dans la gestion des grands comptes est un atout majeur.Langues :
Maîtrise du français (niveau natif ou professionnel) et de l'anglais (niveau professionnel).Autres :
Permis de conduire valide, déplacements fréquents en France à prévoir.Notre process de recrutement inclue :
1er call avec Inès, Talent Acquisition Manager (10-15min)3 entretiens physiques :
Un premier entretien avec Nicolas, Head of Wholesale- (1h)Un entretien avec Bathilde, Head of HR (45min)
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