Ingénieur Business Development / Contract Management F/H

Si vous avez le goût d'entreprendre, aimez travailler en équipe et voulez participer au développement des énergies renouvelables, alors rejoignez-nous !Qui sommes-nous ?Opérateur multi-énergies (éolien onshore & offshore, solaire, hydroélectrique, haute tension), VALEMO est spécialisée dans les métiers du suivi de l'exploitation, de la maintenance et de la supervision des centrales d'énergies vertes avec un portefeuille de 1 GW d'actifs d'énergies renouvelables sous gestion.
Le centre de conduite à distance 24/7 associé aux départements techniques qui développent et proposent des audits et des services de pointe personnalisés permettent de maximiser le rendement des actifs.
Depuis 2014, VALEMO a fortement investit dans le milieu des services à l'offshore, se construisant de solides références.
Travailler pour VALEMO vous offre la possibilité d'avoir une polyvalence dans les missions, de monter en compétences et d'avoir des perspectives d'évolution.
Entreprise dynamique en pleine croissance, c'est une vingtaine de collaborateurs qui rejoignent chaque année une de nos agences réparties en France et en Europe.
VALEMO est une filiale du groupe français indépendant VALOREM, ses activités se partagent entre les actifs de VALOREM et des clients tiers.
Le groupe VALOREM en quelques chiffres :
+ de 450 collaborateurs, 199 millions d'euros de chiffres d'affaires en 2022, présent dans 4 pays, producteur multi-energies pionnier de l'éolien en France, une filiale construction VALREA, une filiale construction toiture PV OPTAREL, une filiale maintenance et exploitation des parcs EnR VALEMO.
L'entreprise est certifiée ISO 9001, ISO14001, ISO 45001 (pour ses activités d'exploitation et de maintenance).
Notre entreprise est engagée dans une politique en faveur de l'intégration et du maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap.
Nous recherchons :
Ingénieur Business development / Contract management F/H (ref :
EMO24-29)Votre mission :
Au sein de l'équipe commerciale de VALEMO et sous la responsabilité du Responsable Business Development, vous êtes en charge de la commercialisation des services de VALEMO, sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification d'opportunités, à la négociation contractuelle jusqu'à leur transfert aux équipes opérationnelles après signature des contrats.
Vos responsabilités :
Exercer une veille marchée dans le domaine de l'O&M d'actifs d'énergies renouvelables (marchés potentiels, concurrence, appels d'offres).
Identifier et/ou approfondir les besoins de prospects et de clients.
Sous votre leadership et en étroite coordination avec les équipes opérationnelles, élaborer, soumettre, clarifier et négocier des propositions techniques et commerciales sur mesure et compétitives, dans le respect des pratiques et procédures internes applicables.
Rédiger et négocier de nouveaux contrats O&M, ainsi que des avenants aux contrats en vigueur.
Selon les besoins, identifier, qualifier et contractualiser avec des partenaires / sous-traitants potentiels.
En cas d'attribution d'une offre et de signature d'un contrat, assurer la transmission complète au(x) service(s) opérationnel(s) concerné(s) de toutes les données pertinentes (données contractuelles, exigences techniques, hypothèses budgétaires.
).
Analyser les raisons liées au gain ou à la perte d'un appel d'offre et identifier et proposer à votre direction des ajustements favorables à la compétitivité de VALEMO sur les marchés visés.
Soutenir les équipes opérationnelles sur les questions contractuelles en phase d'exécution des contrats et leur assurer un support dans le maintien de la relation avec les clients.
Prendre en compte les retours d'expérience des équipes opérationnelles sur les contrats en cours (bilans d'affaire, ajustements contractuels à prévoir, etc…).
Participer à l'amélioration des outils et méthodes internes de réponse aux appels d'offres.
Participer à la définition des orientations stratégiques de VALEMO sur le marché de l'O&M.
Formation(s) et expérience(s) requises :
De formation supérieure technique, Ingénieur, Bac+5, ou équivalent, vous avez acquis une première expérience professionnelle dans le domaine des énergies renouvelables et/ou avez suivi une formation commerciale complémentaire.
Profil requis :
Connaissance et fort intérêt pour les énergies renouvelables.
Orientation client / Qualité de service.
Qualités d'animation et de coordination, sens du travail en équipe.
Capacités rédactionnelles et d'analyse.
Rigueur et esprit de synthèse.
Bonne maîtrise des outils bureautique (Word, Excel, PowerPoint, etc.
Aptitude à gérer plusieurs sujets simultanément et à prioriser les sujets.
Anglais et français courants.
Expérience en gestion des contrats O&M appréciée mais non obligatoire.
Des déplacements de courte durée et ponctuels sont à prévoir (visites de sites, réunions clients, salons professionnels).
Conditions :
Type de contrat :
Contrat à Durée IndéterminéeDate début activité :
Dès que possibleLieu de travail :
Bordeaux (Bègles) Statut :
CADRE Rémunération :
à négocier selon expérienceNotre entreprise est engagée dans une politique en faveur de l'intégration et du maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap.