Account Manager

Overview:

Verb is a haircare company with one commitment, making the best hair care at one simple price for you and us - and our plus ones, family, friends, and kids.
In Austin we say y'all and we mean it.
All hair types, all hair needs, there's a Verb for you.
We keep it real:
real products, real results, real people, no retouching.
Just great hair with no filters.

We are seeking a dynamic, results-oriented Key Account Manager to join our retail sales team.
As an Account Manager you will have a direct impact on company revenue by partnering with and growing key strategic retail accounts in North America.
The ideal candidate has an interest in the beauty industry with a proven track record of sales success with national retailers.

Tasks & Responsibilities

• Cultivate and strengthen relationships with key accounts
• Serve as the primary point of contact for designated accounts, answering any communication in a timely manner
• In partnership with retailers, ideate and secure marketing and sales programs to support the brand objectives across online and brick & mortar channels
• Create and execute an annual plan for each retailer, comprehensive of all key launches, major marketing moments, paid advertising, sampling, and secondary space opportunities
• Lead seasonal presentations of product newness and regular strategy planning meetings
• Lead the paid advertising strategy for select retailer accounts, including budget management, identifying product focuses, and working with cross-functional teams for all assets
• Lead in-store assortment updates and assortment selection to maximize productivity and brand performance
• Analyze sell through on a weekly and monthly basis, reporting on brand performance including innovation results, SKU rankings, productivity, promotional performance, and competitive analysis.
  
• Review all marketing and promotional initiatives for ROI performance and provide guidance on future strategies
• Monitor and analyze sell-in compared to company budgets and provide guidance as necessary for risks and opportunities
• In partnership with the VP of sales monitor and manage customer budgets throughout the year
• Represent and advocate retailer needs with internal cross-functional partners in marketing, creative, social, and operations
• Monitor market trends, the competitive landscape, and account opportunities to develop strategies to grow revenue and market share within assigned accounts
• Where relevant, identify and prospect potential new retail accounts

Skills & Abilities

• Bachelor's degree or equivalent related work experience
• 3-5 years of experience working with national retail accounts, beauty experience strongly preferred
• Experience working with Sephora, Macy's, Shoppers Drug Mart, or Beauty Space preferred
• Strong collaborator who can work effectively with key internal and external cross-functional partners
• Excellent written and verbal communication skills
• Ability to multi-task and manage multiple ongoing projects and deadlines
• Strong demonstrated analytical skills, including proficiency with forecasting and sales analysis
• Self-starter, results-oriented, with a can-do attitude
• Proficient in Excel, Power Point, and Outlook
• Travel:
  10-20%

Aperçu :

Verb est une marque de soins capillaires qui s'engage à offrir les meilleurs produits capillaires à un prix simple et accessible, pour vous, pour nous - et pour nos proches, notre famille, nos amis et nos enfants.
À Austin, on dit « y'all » et on le pense vraiment.
Tous types de cheveux, tous les besoins capillaires, il y a un Verb pour vous.
Nous restons authentiques :
de vrais produits, de vrais résultats, de vraies personnes, sans retouches.
Juste de magnifiques cheveux, sans filtre.

Nous recherchons un(e) Gestionnaire de Comptes Clés dynamique et axé(e) sur les résultats pour rejoindre notre équipe de vente au détail.
En tant que gestionnaire de comptes, vous aurez un impact direct sur le chiffre d'affaires de l'entreprise en collaborant avec des comptes de vente au détail stratégiques en Amérique du Nord et en les développant.
Le/la candidat(e) idéal(e) est passionné(e) par l'industrie de la beauté et possède une expérience avérée en ventes auprès de détaillants nationaux.

Tâches et responsabilités :

• Cultiver et renforcer les relations avec les comptes clés
• Servir de point de contact principal pour les comptes assignés et répondre rapidement aux communications
• En collaboration avec les détaillants, concevoir et mettre en place des initiatives marketing et commerciales pour soutenir les objectifs de la marque sur les canaux en ligne et en magasin
• Élaborer et exécuter un plan annuel pour chaque détaillant, intégrant tous les lancements clés, les moments marketing majeurs, la publicité payante, l'échantillonnage et les opportunités de visibilité en magasin
• Animer les présentations saisonnières des nouveautés produits et organiser des réunions stratégiques régulières
• Diriger la stratégie publicitaire payante pour certains comptes détaillants, incluant la gestion des budgets, l'identification des produits à mettre en avant et la collaboration avec les équipes transversales pour la création de contenu
• Superviser les mises à jour de l'assortiment en magasin et la sélection des produits pour maximiser la productivité et la performance de la marque
• Analyser les ventes hebdomadaires et mensuelles et produire des rapports de performance sur la marque, y compris les résultats des innovations, le classement des références, la productivité, l'efficacité des promotions et l'analyse concurrentielle
• Évaluer la performance des initiatives marketing et promotionnelles en termes de retour sur investissement (ROI) et fournir des recommandations pour les stratégies futures
• Surveiller et analyser les ventes par rapport aux budgets de l'entreprise et identifier les risques et opportunités
• En partenariat avec le VP des ventes, suivre et gérer les budgets clients tout au long de l'année
• Représenter et défendre les besoins des détaillants auprès des équipes internes en marketing, création, médias sociaux et operations
• Suivre les tendances du marché, l'environnement concurrentiel et les opportunités de comptes pour développer des stratégies visant à accroître les revenus et la part de marché des comptes assignés
• Identifier et prospecter, si pertinent, de nouveaux comptes de vente au détail

Compétences et aptitudes :

• Baccalauréat ou expérience professionnelle équivalente
• 3 à 5 ans d'expérience avec des comptes de vente au détail nationaux, une expérience dans le secteur de la beauté fortement privilégiée
• Expérience avec Sephora, Macy's, Shoppers Drug Mart ou Beauty Space preferable
• Forte capacité à collaborer et à travailler efficacement avec des partenaires internes et externes clés
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale
• Capacité à gér.