Especialista em Pré-Vendas Multicloud

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Nível: Sênior
Quantidade de Vagas: 1
Modelo de Trabalho: Híbrido em Brasília/ DF
Tipo de Contrato: CLT ou contrato PJ

Responsabilidades:
  • Compreender os desafios e demandas dos clientes relacionados a soluções de nuvem.
  • Conduzir reuniões e entrevistas para identificar requisitos técnicos e de negócios.
  • Traduzir os requisitos dos clientes em soluções multicloud personalizadas e alinhadas com as melhores práticas do setor.
  • Trabalhar com equipes de engenharia para validar a viabilidade técnica das soluções.
  • Realizar apresentações técnicas e demonstrações de produtos para evidenciar a eficácia das soluções.
  • Facilitar provas de conceito para validar as implementações propostas.
  • Elaborar propostas técnicas detalhadas e documentos de arquitetura.
  • Produzir materiais como white papers e estudos de caso para suporte técnico e comercial.
  • Atuar em conjunto com as equipes de vendas, marketing e suporte para apresentar e implementar soluções.
  • Participar de reuniões de alinhamento com stakeholders internos e externos.
  • Fornecer treinamento e orientação técnica aos clientes sobre soluções multicloud.
  • Ajudar os clientes a compreenderem os benefícios das tecnologias propostas.
  • Construir e manter relações de confiança com os clientes, sendo um ponto de contato técnico durante o ciclo de vendas.
  • Oferecer suporte técnico contínuo, sempre alinhado às necessidades dos clientes.
Acompanhamento de Mercado
  • Monitorar tendências e novidades em soluções de nuvem (AWS, GCP, Huawei, IBM).
  • Avaliar concorrentes e propor diferenciais estratégicos para o portfólio de soluções.
Requisitos:
  • Experiência anterior em pré-vendas, vendas técnicas ou consultoria, preferencialmente em empresas de tecnologia.
  • Conhecimento em soluções de software, hardware e multicloud.
  • Graduação em áreas como Ciência da Computação, Engenharia, Administração ou correlatas.
  • Habilidade em construir e manter relacionamentos com clientes e stakeholders.
  • Experiência em uso de ferramentas de CRM para gerenciamento de leads e pipeline de vendas.
  • Soft skills como empatia, escuta ativa e adaptabilidade.
  • Experiência com pré-vendas de tecnologias AWS, GCP, Huawei ou IBM (diferencial).
  • Conhecimento em legislações de licitação pública (desejável).
Desejável:
  • Certificações relevantes em tecnologias ou metodologias de vendas.
  • Experiência na condução de apresentações técnicas e provas de conceito.
  • Conhecimento em análise de mercado e identificação de oportunidades.

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