Gerente de Ventas

Gracias por tu interés en trabajar para nuestra empresa. Contar con el talento adecuado es crucial para lograr nuestros objetivos. El 01 de abril de 2024, 3M Healthcare experimentó una separación corporativa que condujo a la creación de una nueva empresa denominada Solventum. Aún, estamos en el proceso de actualizar nuestra página de carreras y los documentos de nuestros aplicantes, los cuales actualmente tienen la marca 3M. Mientras tanto, nuestra Política de Privacidad aquí:

/ solventum. com/en-us/home/legal/website-privacy-statement/applicant-privacy/ continúa aplicándose a cualquier información personal que envíe, y los puestos de la marca 3M que figuran en nuestra Página de Empleo son para puestos de Solventum. Igual que con 3M, en Solventum todos los solicitantes calificados serán considerados para un empleo sin importar su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido.

Gerente de Ventas

Santiago

3M Health Care es ahora Solventum

En Solventum, mejoramos vidas a través de una atención más inteligente y más segura. Como una nueva empresa con un largo legado de creación de soluciones revolucionarias para los retos más difíciles de nuestros clientes, somos pioneros en innovaciones que unen la salud, los materiales y la ciencia de datos para cambiar la vida de los pacientes, y que también permite a los profesionales de la salud desempeñarse al máximo. Las personas, y su bienestar, están en el corazón de todos los avances científicos que perseguimos.

Colaboramos estrechamente con las mentes más brillantes del sector salud para garantizar que todas las soluciones que creamos combinan la tecnología más avanzada, con la compasión y la empatía, porque en Solventum, nunca dejamos de solucionar para ti.

El impacto que tendrás en este rol:

Como Gerente de Ventas, liderarás y serás responsable del logro de los objetivos de ventas para los segmentos de Medical Surgical de Solventum. Será responsable del desarrollo y el acompañamiento de los representantes de venta a cargo para construir y mantener una cultura de ventas de alto rendimiento.

Como Gerente de Ventas, tendrás la oportunidad de explotar tu curiosidad y colaborar con algunas de las personas más innovadoras y diversas de todo el mundo. Aquí, causarás impacto:

• Responsable del desarrollo e implementación de planes de ventas para el negocio.

• Desarrollar y mejorar el rendimiento del equipo de ventas a través del coaching, la identificación de necesidades de formación y mentoría.

• Velar por el desarrollo y ejecución de los planes de ventas de cada sales rep.

• Colaborar con distribuidores, representantes de ventas de Solventum, especialistas clínicos, marketing, regulatorios, licitaciones, para aumentar nuestra participación con soluciones nuevas o existentes en las cuentas de su responsabilidad.

• Responsable de la previsión de ventas y demanda de la cuenta, identificando, guiando y ejecutando nuevas oportunidades con el equipo de ventas de Solventum.

• Identificar a los grupos de interés clave y ejecutar programas de educación a nivel central para aumentar nuestra relevancia dentro de las cuentas.

• Gestiona consistentemente las expectativas del cliente mediante la planificación, priorización, identificación de soluciones de alto impacto, revisando el plan según sea necesario.

• Identifica las métricas adecuadas para supervisar el rendimiento e identifica y cierra rápidamente las brechas para planificar.

• Analizar potenciales de cuenta y el objetivo para penetrar con la nueva cartera

Sus habilidades y experiencia

Para que tengas éxito en este puesto desde el primer día, Solventum requiere (como mínimo) las siguientes cualificaciones:

• Licenciatura o Profesional de carrera de al menos 5 años.

• Al menos 5 años de experiencia previa en el mercado de dispositivos médicos y/o farmacéuticos o relacionados al sector salud en Chile, o 5 o más años liderando equipos de venta.

• Conocimiento y manejo de herramientas como:
  Excel, Word, Power Point y manejo de CRM tipo Salesforce

• Inglés Intermedio Avanzado

Entre las habilidades/conocimientos adicionales que podrían ayudarte a tener mayor éxito en este puesto se incluyen:

• Fuerte capacidad de negociación, alta capacidad de análisis, priorización y ejecución.

• Fuertes habilidades de liderazgo y colaboración en diferentes áreas.

• Habilidades de Liderazgo, manejo de equipos, comunicación asertiva a todo nivel, habilidades de negociación a Alto Nivel, orientación al logro y disciplina.

• Habilidades financieras y analíticas comprobadas suficientes para identificar los requisitos de datos clave y desarrollar recomendaciones asociadas.

• Sólido conocimiento del Sistema Público de Salud de Chile es deseable

• Habilidades efectivas de comunicación escrita y verbal con la capacidad de presentarse a todos los niveles

• Experiencia trabajando en un entorno matricial o en una organización grande y compleja

• Capacidad para establecer y mantener una visión centrada en el cliente, equilibrado con el logro de los objetivos comerciales como resultado

• Habilidades superiores y demostradas de construcción de relaciones y gestión. La capacidad de desarrollar relaciones de trabajo en múltiples niveles.

• Atención al detalle y capacidad para realizar múltiples tareas.

Lugar de trabajo:
Híbrido (al menos 3 días en oficina o terreno)

Viajes:
Puede incluir hasta un 30% nacional/internacional.

Ayuda para reubicación:
NO

Debe estar legalmente autorizado para trabajar en el país de destino sin necesidad de visa de trabajo (por ejemplo, H1B).

Apoyo a su bienestar

Solventum ofrece muchos programas para ayudarle a vivir su mejor vida, tanto física como económicamente. Para garantizar una remuneración y unas prestaciones competitivas, Solventum se compara periódicamente con otras empresas de tamaño y ámbito comparables

Solventum is committed to maintaining the highest standards of integrity and professionalism in our recruitment process. Applicants must remain alert to fraudulent job postings and recruitment schemes that falsely claim to represent Solventum and seek to exploit job seekers.

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