What you will do
The Senior Commercial Operations Specialist for Industrial Refrigeration Global will enhance operational excellence and sales effectiveness across regions, supporting the commercial team in driving business growth. This pivotal role involves overseeing operations, optimizing sales tools and processes, and leveraging data-driven insights to align with Johnson Controls' strategic goals.
Reporting to the Business Development Director, the Specialist will collaborate with international sales teams to streamline processes and improve sales discipline, enabling the commercial team to achieve targets. By utilizing analytics and process optimization, you will develop strategies that drive success and support Johnson Controls' global objectives.
How you will do it
Enhance Sales Effectiveness: Collaborate with global and regional sales teams to implement best practices and optimize processes for improved performance.
Optimize Sales Tools and Engagement: Manage and enhance sales tools to drive user adoption and engagement, maximizing their impact.
Process Improvement: Identify and implement operational enhancements that streamline processes and shorten the sales cycle.
Leverage Data Analytics: Utilize data analytics to monitor sales performance, analyze trends, and provide actionable insights that drive growth.
Forward-Looking Analysis: Deliver leading indicators such as pipeline insights, new pipeline creation, year-to-date win rates, and plan versus outlook comparisons to boost performance.
Collaborate with Cross-Functional Teams: Partner with Sales, Marketing, and Finance to align efforts with commercial objectives and support sales initiatives consistently.
Develop Reporting Tools: Create and maintain dashboards and reports to provide visibility into key performance metrics, facilitating data-driven decision-making.
What we look for
Required
Minimum of 7 years' experience in commercial operations, sales enablement, or similar roles.
Hands-on experience in industrial, HVAC, or refrigeration sectors.
Proficiency in data visualization and business intelligence tools, especially Power BI.
Demonstrated experience in operational improvements and sales process optimization.
Familiarity with CRM, ERP and sales management systems.
Strong communication and collaboration skills to work effectively across global teams.
Highly analytical and process oriented.
A high degree of proactivity, creativity and latitude is expected.
Preferred
Overview of Oracle, Salesforce and Tableau.
Our culture
At Johnson Controls you'll have the opportunity to work on some of the most exciting projects in today's market. Our hardworking people empower us, and we believe in being part of a team that is open, collaborative, results-oriented, hardworking and above all fun.
We believe that diversity and inclusion matter and make a difference. By embracing the true value of diversity and inclusion, getting comfortable with having crucial conversations, and valuing different perspectives, we will be one of the most desirable places to work.
#LI-BB1
#LI-Hybrid
Receive real-time job alerts and never miss the right job again
NL - NL - NL - Gorinchem
January 11, 2025
Bij Johnson Controls geven we vorm aan de toekomst om een veilige, comfortabele en duurzame wereld te creëren. Ons internationale team creëert innovatieve, geïntegreerde oplossingen om steden beter verbonden, gebouwen intelligenter en voertuigen efficiënter te maken. We hebben een passie voor de...
NL - NL - NL - Gorinchem
January 11, 2025
Bij Johnson Controls geven we vorm aan de toekomst om een veilige, comfortabele en duurzame wereld te creëren. Ons internationale team creëert innovatieve, geïntegreerde oplossingen om steden beter verbonden, gebouwen intelligenter en voertuigen efficiënter te maken. We hebben een passie voor de...
NL - Zuid-Holland - Zuid-Holland - 's-Gravenhage
January 14, 2025
Functieomschrijving: • Als office manager ondersteun je de dagelijkse gang van zaken op kantoor. • Je bent verantwoordelijk voor diverse administratieve taken en biedt ondersteuning aan het team om de efficiëntie te waarborgen. • Ontvangt gasten en is de host bij afspraken en...
NL - Utrecht - Utrecht - Utrecht
January 14, 2025
Musthaves Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal Afgeronde HBO/WO-opleiding Je bent woonachtig in omgeving Utrecht Intro Voor een toonaangevend Nederlands softwarebedrijf dat innovatieve oplossingen biedt op het gebied van financiële administratie, boekhouding, HRM en CRM, zijn...
NL - North Brabant - North Brabant - Eindhoven
January 14, 2025
Musthaves Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal Afgeronde HBO/WO-opleiding Je bent woonachtig in omgeving Eindhoven Intro Voor een toonaangevend Nederlands softwarebedrijf dat innovatieve oplossingen biedt op het gebied van financiële administratie, boekhouding, HRM en CRM, zijn...
NL - NL - NL - Gorinchem
January 11, 2025
Bij Johnson Controls geven we vorm aan de toekomst om een veilige, comfortabele en duurzame wereld te creëren. Ons internationale team creëert innovatieve, geïntegreerde oplossingen om steden beter verbonden, gebouwen intelligenter en voertuigen efficiënter te maken. We hebben een passie voor de...
NL - NB - NB - Oss
January 11, 2025
Bij Johnson Controls geven we vorm aan de toekomst om een veilige, comfortabele en duurzame wereld te creëren. Ons internationale team creëert innovatieve, geïntegreerde oplossingen om steden beter verbonden, gebouwen intelligenter en voertuigen efficiënter te maken. We hebben een passie voor de...
NL - Rotterdam
January 11, 2025
What you will do The Senior Commercial Operations Specialist for Industrial Refrigeration Global will enhance operational excellence and sales effectiveness across regions, supporting the commercial team in driving business growth. This pivotal role involves overseeing operations, optimizing sales...
NL - Noord-Holland - Noord-Holland - Hoorn
December 27, 2024
In het kort Drie redenen waarom deze vacature uniek is! Werk aan projecten: • van spuitgietmachines tot complete productielijnen Verantwoordelijk voor service- en buitendiensttaken met je collega Rijd in een nieuwe Renault Trafic bedrijfswagen De organisatie Hier ga je aan de slag Dit...
NL - NL - NL - Echt
January 11, 2025
Wie we zijn: • Johnson Controls is een wereldleider in slimme gebouwen, die veilige, gezonde en duurzame ruimtes creëert. Bijna 140 jaar hebben we gebouwen verbeterd en nu transformeren we ze opnieuw met onze bekroonde digitale technologieën en diensten. • We gebruiken kunstmatige intelligentie en...
NL - Oosterwolde
January 11, 2025
Service Technician BMS Oosterwolde (Meet- en Regeltechniek) Functiebeschrijving • • Focus op preventief onderhoud van regeltechnische installaties binnen vastgestelde termijnen, volgens gedefinieerde • procedures, service overeenkomsten en behoeften van de klant. • • Ontwikkelt positieve...
January 11, 2025
Our employees are the most important part of our business. Thank you for your interest in applying to new opportunities with us. Back-office contributors support the entire order to cash process and are the liaison between co-workers (internal and subcontractors) and managers regularly. The...
CBSbutler Holdings Limited trading as CBSbutler
NL - Rotterdam
January 14, 2025
CBSButler are looking for a number of SOC Analysts (Beveiligingscentrum) to join on an exciting top secret project with a Dutch government organisation, this will be a permanent position and we can pay between €4000 - €8000 per month (Up to €96,000 per year), depending on experience,...
NL - Noord-Holland - Noord-Holland - Hoorn
January 14, 2025
In het kort Drie redenen waarom deze vacature uniek is! Werken met zware machines Je bent verantwoordelijk voor de revisie van machines Familiebedrijf met persoonlijke aandacht De organisatie Hier ga je aan de slag Deze organisatie is een toonaangevende speler in het reviseren, onderhouden en...
January 3, 2025
Functieomschrijving: • Wij zijn op zoek naar een gedreven en commercieel ingestelde Service Coordinator. • In deze veelzijdige rol ben je verantwoordelijk voor de coördinatie van de uitbesteding van diensten aan derde partijen en het beheer van licenties voor onze beheerde softwarepakketten bij...
NL - NL - NL - Dordrecht
January 11, 2025
Johnson Controls is wereldleider op het gebied van slimme, gezonde en duurzame gebouwen, onze missie is om de prestaties van gebouwen opnieuw vorm te geven om mensen, plaatsen en de planeet te dienen! Johnson Controls Industrial Refrigeration (IREF) divisie levert projectoplossingen, onderhouds- en...
NL - Manchester
January 4, 2025
Join Our Team as a Vertical Market Sales Manager in Offshore & New Energy Exciting Opportunity within Johnson Controls Are you ready to drive growth in wellhead systems and hydraulic process control equipment? Johnson Controls invites you to step into the role of Vertical Market Sales Manager within...
NL - NB - NB - Roosendaal
January 13, 2025
Values & Innovation At Under Armour, we are committed to empowering those who strive for more, and the company's values - Act Sustainably, Celebrate the Wins, Fight on Together, Love Athletes and Stand for Equality - serve as both a roadmap for our teams and the qualities expected of every teammate....
January 2, 2025
Bij Johnson Controls geven we vorm aan de toekomst om een veilige, comfortabele en duurzame wereld te creëren. • Ons internationale team creëert innovatieve, geïntegreerde oplossingen om steden beter te verbinden en om gebouwen intelligenter en voertuigen efficiënter te maken. • We hebben een passie...
January 11, 2025
Bij Johnson Controls geven we vorm aan de toekomst om een veilige, comfortabele en duurzame wereld te creëren. • Ons internationale team creëert innovatieve, geïntegreerde oplossingen om steden beter verbonden, gebouwen intelligenter en voertuigen efficiënter te maken. • We hebben een passie voor de...
NL - NL - NL - Enschede
January 11, 2025
JOB SUMMARY: Responsible for technical sales support, training and design applications of specific water-based fire protection systems for our customer base supported from one of our branches in Europe. The technical services specialist is in direct contact with customers and/or via first line...
NL - Oosterwolde
January 11, 2025
Bij Johnson Controls geven we vorm aan de toekomst om een veilige, comfortabele en duurzame wereld te creëren. Ons internationale team creëert innovatieve, geïntegreerde oplossingen om steden beter verbonden, gebouwen intelligenter en voertuigen efficiënter te maken. We hebben een passie voor de...
NL - NL - NL - Enschede
January 11, 2025
Job context: Manages the local technical services group which provides support to technical issues related to sales. Develops new valuable technical, field and software services. Develops training material for both internal and external on all Tyco FS&BP products, systems and applications. This task...
January 11, 2025
Service Technicus Brandmeldinstallaties Bij Johnson Controls werken we aan de toekomst om een veilige, comfortabele en duurzame wereld te creëren. • Ons internationale team ontwikkelt innovatieve, geïntegreerde oplossingen die steden beter verbonden en gebouwen slimmer maken. • We zijn gepassioneerd...
NL - Amsterdam
January 12, 2025
Job Title: Food Delivery Rider • Our delivery hubs are strategically located in densely populated urban areas, facilitating swift deliveries with our fleet of electric bikes or scooters. Flink, the leading online supermarket, is experiencing rapid growth and is now operational in all major...
NL - Noord-Holland - Noord-Holland - Amsterdam
January 14, 2025
Wie zijn wij?myPOS is een innovatief fintech-bedrijf dat kleine en middelgrote zakelijke klanten bedient in de Europese Economische Ruimte, Zwitserland en het Verenigd Koninkrijk. • Het biedt gemakkelijke en handige betaaloplossingen voor in de winkel, mobiel en online aan meer dan bedrijven in...