Sales Manager BMS

Wat ga je doen:

Rapporterend aan de Sales Director en verantwoordelijk voor Nederland, ben je in deze rol als Sales Manager de leider van de Johnson Controls - Building Management Solutions business en daaarbij gericht op het behalen en verder ontwikkelen van de gestelde key performance indicators; Orderintake en marge dmv het verkopen van projecten binnen de beschreven marktstrategie, Orderintake en marge dmv het verkopen van Service contracten én behoud van huidige/lopende service contracten.

Je bent commercieel verantwoordelijk voor het aansturen van het Nederlandse Building Management Solutions (BMS) sales team. Je zorgt ervoor dat het optimale resultaat wordt behaald met de aan jou toegewezen sales medewerkers. Als leider neem je actief deel aan het opstellen van de organisatieplannen, zodra de plannen zijn afgerond overtuig je jouw medewerkers van het plan en zet je de nodige acties uit. Als manager monitor je de voortgang en bewaak je de business planning gedurende het jaar. Daarnaast ben je een coach richting je medewerkers tijdens het behalen van hun doelstellingen.

Hoe je het zult doen:

Gebruikmakend van alle procedures binnen het 'kwaliteitssysteem' van Johnson Controls ligt je focus op het genereren van de organisatie doelstellingen en belangrijke neven indicatoren zoals het forecasten van de business, pipeline management, het behalen orderintake, verkoopproductiviteit en personeelsbezetting.

Deze focus is noodzakelijk om onze organisatie ambities de komende jaren mogelijk te maken.

Je werkt nauw samen met de andere Sales Managers binnen de andere business units van Johnson Controls Nederland. Johnson Controls ontwikkeld meer en meer klant relaties én projecten waarbij meerder diciplines/ BU units samen komen. Deze samensmelting is altijd gebaseerd op het slimmer maken van Gebouwen 'Smartbuildings'.

• Je bent de spreekbuis voor het team richting het senior management en visa versa.
• Het opzetten en begeleiden van pipeline management.
• Zet verbeter processen op om de gestelde KPI's te behalen.
• Ondersteunt trainingsprogramma's voor verkopers gericht op het ontwikkelen van technische kennis, commerciele vaardigheden en specifiek consultative selling skills.
• Voert andere gerelateerde taken en projecten uit zoals toegewezen.
• Bedrijfsstrategie definiëren/uitvoeren.
• Ontwikkeld en verbeterd de samenwerking met Operations (S&OP).
• Zoekt en stuurt actief op commerciele excelentie
• Werkt nauwgezet samen met onze Business Development leaders.
• Zorgt dat zijn team op de afgesproken wijze gebruikt maakt van het CRM-systeem (Salesforce).
• Jij zorgt dat je alle Key Accounts persoonlijk kent en/of er nauw bij betrokken bent/blijft.
• Begeleid de grote tenders intern en richting de klanten.
• Bent proactief en constructief onderdeel van het Sales Management team (SMT).

Wie ben jij :

• Je hebt minimaal HBO werk en denk niveau.
• Minimaal 5 jaar ervaring als leidingevende sales manager
• Technische achtergrond.
• Vermogen om resultaten en doelstellingen te bereiken door invloed en dienend leiderschap.
• Analytische vaardigheden en het vermogen om actieplannen te maken op basis van data.
• Organisatorische flexibiliteit en situationeel leiderschap.
• Effectieve interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden vereist.
• Engels in woord en geschrift
• Ambitieus
• Werkervaring in Building Management Solutions is een pré

We stellen ons graag even voor :

De toekomst wordt vandaag gebouwd en als het aan Johnson Controls ligt, wordt die toekomst productiever, veiliger en duurzamer. We maken intelligente gebouwen, efficiënte energieoplossingen, een geïntegreerde infrastructuur en innovatieve transportsystemen die naadloos samenwerken om de belofte van slimme steden en gemeenschappen waar te maken. Onze belofte draait om innovaties die het leven van mensen - en de wereld - beter maken.

Johnson Controls is een wereldwijd toonaangevend bedrijf dat zich met diverse technologieën richt op verschillende industrieën en tal van verschillende soorten klanten bedient in meer dan 150 landen. Onze toewijding aan duurzaamheid bleek al bij onze oprichting in 1885, na de uitvinding van de eerste elektrische kamerthermostaat. Via een strategische focus op onze gebouwen en energie-groeiplatforms willen wij onze klanten succesvol maken en meer waarde leveren aan al onze aandeelhouders.

Onze waarden :

Integriteit staat voorop

We beloven eerlijkheid en transparantie. We hanteren de hoogste integriteitsnormen en komen onze beloften na.

Doelgericht

We geloven in succes door goed te doen en door het als onze taak te zien om de wereld om ons heen beter te maken met onze oplossingen, onze betrokkenheid bij de gemeenschap, onze manier van zakendoen en ons streven mens en milieu te beschermen.

Klant gedreven

Ons streven is om een win - win situatie te creëren met onze klanten. Onze langdurige strategische relaties bieden unieke inzichten en de mogelijkheid om uitzonderlijke klantervaringen en oplossingen te leveren.

Toekomstgericht

Onze cultuur van innovatie en voortdurende verbetering stimuleert ons de dagelijkse uitdagingen aan te gaan en voortdurend te vragen 'En wat gaan we nu doen?'.

Eén team

We zijn één team, dat doelbewust samenwerkt om oplossingen te creëren die de wereld vooruithelpen.

#LI-SK1