PreSales Finance et Socle RH

Lucca
FR - Paris
October 30, 2024

Bac+5 minimum2 ans d'expérience requisLieu :
ParisType de travail :
Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine)Salaire :
Entre 55K€ et 58,5K€ fixes bruts par an, selon l'expérienceNiveau d'anglais requis :
C1 (listening and reading)Descriptif de l'offre :
Votre équipe :
Vous évoluerez au sein du département Sales, composé de 120+ collaborateurs dont la moyenne d'âge est de 27 ans, plus particulièrement au sein de l'équipe Enterprise Sales (30 personnes) visant les entreprises de plus de 250 salariés.Chez Lucca, les objectifs sont collectifs, ce qui entraîne un mode de fonctionnement très collaboratif.Vos missions principales :
Recueillir et analyser les besoins du prospect ou client ainsi que leur faisabilité technique et fonctionnelle.Collaborer en interne afin de concevoir une solution adaptée et la mettre en évidence au travers d'une démonstration personnalisée des outils Lucca.Établir une proposition d'accompagnement et la valoriser.Détailler la réponse apportée aux besoins du prospect ou client en rédigeant, en binôme avec les Account Executives et les Key Account Managers, des propositions commerciales impactantes.Présenter les solutions préconisées, les intégrations possibles et la proposition d'accompagnement adaptée au contexte.Intervenir durant le suivi du dossier afin de rassurer le prospect ou le client sur l'adéquation des outils Lucca avec ses besoins et ses attentes.Collaborer étroitement avec les Accounts Executives et les Key Account Managers tout au long des processus d'appel d'offres, en participant activement à l'analyse des consultations et à la constitution des réponses.Une fois le contrat signé, effectuer la passation du dossier auprès de l'équipe Customer Success Enterprise.Se tenir informé(e) des évolutions Produits, notamment sur les gammes finance et Socle RH, savoir les présenter et faire remonter les besoins du marché.Profil recherché :
Diplômé(e) d'une grande école d'ingénieurs ou de commerce.Au moins 2 ans d'expérience sur un poste similaire, dans le déploiement de solutions SaaS ou dans la gestion de projets complexes.Connaissances en matière de finance et Socle RH.Capacité d'écoute et goût pour le service client.Excellentes capacités rédactionnelles.Appétence Sales.Maîtrise de l'anglais en situation professionnelle.Contact avec des profils C-level ne vous fait pas peur.Des connaissances tech (API et intégrations) seraient un plus.Process de recrutement :
Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30 min).Entretien en face à face avec l'Enterprise Sales Director & la Manager PreSales (60 min).Petit Oral et Cas pratique en live (60 min).Grand oral (45 min).Chez Lucca vous trouverez :
Des luccasien(ne)s passionné(e)s.Une culture d'entreprise fondée sur la collaboration.Un environnement dynamique et innovant.Des perspectives d'évolutions ambitieuses.La possibilité de faire du télétravail régulièrement.Les avantages :
Un intéressement intéressant.Une prime de vacances.Des RTT en plus des congés payés.Des avantages classiques mais essentiels.Un évènement collectif par trimestre.Nos offres sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).
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