Responsable commercial itinérant - Industrie

ADDEV Materials est une ETI internationale, spécialisée dans le conditionnement de solutions chimiques & consommables, ainsi que la transformation de colles, adhésifs, films techniques, fibres & isolants électriques pour les industriels des secteurs :
Aerospace & Defense, Mobility Industry & Healthcare, Power & Electronics.
Elle regroupe 800 collaborateurs, répartis à travers 17 sites industriels en Europe, Amérique du Nord et Asie, pour un chiffre d'affaires annuel de 225M€.

Nos expertises s'organisent autour de trois activités stratégiques mondiales :

- Distribution, Conditionnement sur mesure et Fabrication de Solutions chimiques & Consommables pour les marchés Aérospatial & Défense.

- Distribution, Transformation et Fabrication de Colles & Adhésifs pour les marchés Mobilité, Industrie & Santé.

- Transformation de Films techniques, Fibres & Isolants électriques pour les marchés Energie & Electronique.

En accompagnant ses clients dans leur transition écologique et énergétique, ADDEV Materials propose des solutions matériaux durables en utilisant des matières alternatives, via un réseau d'implantations locales diminuant l'impact logistique, et un savoir-faire technique sur mesure visant à réduire les déchets.

Au sein de la BU Adhesifs & Tapes, nous recherchons notre futur Account Manager, capable de se déplacer sur le terrain à la rencontre de nos clients, sur le périmètre Nord Est de la France (basé à Lille ou sur la région IDF).

POSTE & MISSIONS :

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous occupez en tant que commercial un rôle essentiel dans la croissance et le développement des ventes de l'entreprise.
Vous serez impliqué(e) dans la prospection, la gestion et le développement d'un portefeuille de clients existants.

Au global, vos missions s'articuleront autour de deux axes :

Veille et stratégie de développement :

Identifier pour son secteur géographique les clients stratégiques Industrie à fidéliser et à développer et les prospects à travailler, et ceux qui doivent être suivis par les ISR.
Suivre l'évolution marché et technologique de ces clients.
Veille concurrentielle de son secteur sur sa zone, analyse des opportunités produits et applications, de l'élargissement et de la duplication de l'offre, en lien avec le Marketing Innovation et recueil d'informations
Être en relation avec les partenaires fournisseurs stratégiques dans la logique de développement de business
Contribution active aux actions de prescription (salons, conventions d'affaires)
Elaboration du plan d'actions commercial pour les clients actifs et les prospects à travailler

Pilotage au quotidien de l'activité commerciale :

Déployer le plan d'action commercial correspondant aux objectifs commerciaux de l'entreprise, pour développer la part de marché sur le secteur confié (CA/Marge), dans la maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité
Animation du portefeuille clients existants et développement de nouveaux clients
Analyse du cahier des charges des clients et transmission des besoins aux services
Etablissement de la proposition commerciale (marge, conditions…)
Utiliser l'outil CRM, mise à jour des données comptes, affaires, leads …
Analyser ses résultats et mettre en place des actions en cas de non atteinte de l'objectif

VOTRE PROFIL :

Vous avez au moins 5 ans d'expérience en vente au cours desquelles vous avez développé votre maîtrise des techniques commerciales (démarchage, découverte du client, argumentation, aisance orale et rédactionnelle …)
Vous avez une réelle curiosité technique pour apprendre à connaitre et savoir présenter nos produits (adhésifs, colles…), nos process de transformation et les principales applications industrielles.
Dynamique, organisé(e), vous avez le sens des priorités et une bonne réactivité
Vous avez de vraies qualités relationnelles et savez travailler en réseau avec différentes fonctions (deviseurs, approvisionnement, production …)
Vous avez idéalement déjà utilisé un CRM et vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques
Anglais opérationnel

Pour garantir votre réussite chez Addev Materials, nous soignons dès votre arrivée votre intégration afin que vous ayez les éléments permettant d'être opérationnel au plus vite et de travailler sereinement.

Vos idées seront entendues ! Notre culture encourage les initiatives et l'appropriation, et nous reconnaissons la perspicacité

Un environnement basé sur la bienveillance, la confiance et la performance.

Une culture de l'équilibre de vie Pro/perso affirmée

Une entreprise socialement engagée

Nous étudions avec la plus grande attention les candidatures des talents en situation de handicap et les éventuelles adaptations nécessaires de leur poste de travail.

Membre Bpifrance Excellence, participant au 1er programme Accélérateur ETI et 1er Accélérateur Décarbonation de Bpifrance, ADDEV Materials fait partie des communautés French Fab, French Care et Coq Vert.

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