Ingénieur Commercial

LexisNexis Legal & Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec 11 800 employés dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux.
Notre entreprise est depuis longtemps un leader dans le déploiement de l'IA et des technologies avancées sur le marché juridique pour améliorer la productivité et transformer l'ensemble des affaires et de la pratique du droit, en déployant des solutions d'IA générative éthiques et puissantes avec une approche flexible et multi-modèle qui privilégie l'utilisation du meilleur modèle des créateurs de modèles actuels pour chaque cas d'utilisation juridique individuel.

À propos du rôle

Au sein de la Direction Commerciale et Marketing Opérationnel, votre mission est de promouvoir les produits et services de l'entreprise sur le marché Avocats en région Parisienne, accompagnée par une méthode commerciale adaptée.

La mission principale sera d'assurer la promotion des produits et services couvrant la région parisienne et de gérer les cycles de vente, de la prospection au closing, majoritairement sur des nouveaux clients ou en Cross-Sell.

Responsabilités

1. Assurer une forte prospection et démarcher de nouveaux cabinets d'avocats (structures non clients, structure en création, scission de structure.
   )
2. Développer le portefeuille par la conquête de nouveaux clients
3. Suivre et développer le chiffre d'affaires sur les clients existants par du cross-Selling (visites régulières du parc client, accompagnement et conseil pour le développement du cabinet, promotion des produits et services, développement du compte par de nouvelles ventes, accompagnement du client dans une meilleure connaissance des produits et services).
   
4. Comprendre et analyser les besoins et enjeux d'un cabinet d'avocat (sécurité juridique, rentabilité, optimisation organisationnelle.
   ) pour promouvoir les solutions LexisNexis (Solution Digitale Lexis360).
   
5. Mission de service et de conseil dans le but d'apporter les meilleurs outils et les solutions adaptées aux besoins de nos clients :
   savoir se positionner en réel conseiller auprès des cabinets en "apporteur de solutions".
   

Compétences et expériences requises

1. Expérience avérée en développement commercial BtoB.
   
2. Compétences techniques:
   Bonnes notions des systèmes informatiques.
   
3. Expérience sectorielle:
   Première expérience dans un écosystème informatique, bureautique ou Télécom.
   
4. Compétences commerciales:
   Conquête commerciale, gestion client, efficacité, orientation résultats, dynamisme, ténacité.
   
5. Qualités personnelles:
   Autonomie, organisation, écoute, empathie.
   
6. Compétences en communication:
   Excellente présentation, élocution et communication écrite, capacité à s'adresser à des interlocuteurs de haut niveau.
   

Travailler d'une manière qui vous convient

Nous promouvons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation.
Nous offrons de nombreuses initiatives de bien-être, un congé parental partagé, une aide aux études et des congés sabbatiques pour vous aider à répondre à vos responsabilités immédiates et à vos objectifs à long terme.

Travailler pour vous

Nous savons que votre bien-être et votre bonheur sont essentiels à une carrière longue et réussie.
Voici quelques-uns des avantages que nous offrons :

• Assurance mutuelle individuelle ou familiale
• Participation d'entreprise
• 27 jours de congés payés + RTT (convention collective)
• 10 jours de télétravail par mois

À propos de l'entreprise

LexisNexis Legal & Professional fournit des informations et des analyses juridiques, réglementaires et commerciales qui aident les clients à augmenter leur productivité, à améliorer leur prise de décision, à obtenir de meilleurs résultats et à faire progresser l'état de droit dans le monde entier.
En tant que pionnier numérique, l'entreprise a été la première à mettre en ligne des informations juridiques et commerciales avec ses services Lexis et Nexis.

Travailler avec nous

Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise.
Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice.
Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier.
Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.