Directeur trice des ventes - PULLMAN Paris Roissy Aéroport CDG

La Direction des Ventes Pullman Paris, c'est une équipe engagée qui gère la commercialisation, le marketing B2B, la Distribution et le Revenue Management de 5 hôtels en Île de France :

• Pullman Paris Montparnasse *
• Pullman Paris La Défense *
• Pullman Paris Tour Eiffel *
• Pullman Paris Centre Bercy *
• Pullman Paris Roissy CDG Airport *

L'hôtel Pullman Roissy CDG Airport est l'escale haut de gamme incontournable au Nord de Paris, en plein cœur du premier aéroport français et offre une expérience sans limite :

• Des chambres spacieuses et lumineuses
• De grands espaces de séminaires à la lumière du jour
• Le Culinaire Bazaar, restaurant offrant une cuisine bistronomique authentique et responsable
• Un espace de détente unique avec piscine, sauna et fitness

La Direction des Ventes située à la Défense, regroupe plus de 60 talents dédiés au développement de la Top Line de 5 hôtels premium parisiens.

Sous la responsabilité de la Directrice Générale du Cluster Pullman Paris et au sein de la Direction des Ventes Pullman Paris, vous êtes en charge de la commercialisation et du développement du Chiffre d'Affaires du Pullman Paris Roissy CDG Airport, sur l'ensemble des segments.

Vos principales responsabilités seront :

• Définir la stratégie commerciale avec le Directeur du revenu et le Directeur de l'hôtel : segments de marchés prioritaires, nationalités
• Établir et être responsable de la mise en œuvre du plan d'actions commerciales
• Mettre au point de nouveaux programmes et de nouvelles stratégies et évaluer l'efficacité de leur mise en place
• Piloter l'activité commerciale et animer le Top clients de l'hôtel et participer activement au développement de nouveaux marchés en coordination avec les équipes du cluster et des Ventes AccorHotels
• Être responsable du contracting corporate, loisirs (groupes et FIT) ainsi que les compagnies aériennes.
• Suivre plus particulièrement l'activité et les dossiers à enjeux du group-desk
• Accompagner et participer à la formation « produit » des équipes du group-desk
• Être le relai des coachs Mice, Loisirs et de la directrice du group-desk
• Travailler en étroite collaboration avec le Revenue Manager sur les objectifs, les prévisions de vente et les budgets
• Participer aux Business Reviews avec les propriétaires
• Maintenir une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché
• Analyser et contrôler le développement du marché du secteur : reporting mensuel, élaboration de tableaux de bord, gestion d'un budget…

Vos Interactions clé :

En interne : Le Group Desk, les équipes de vente, du marketing, de la distribution et du revenu management, les autres Directeurs de ventes, la Directrice Générale du Cluster

En externe : Directeur Général de l'hôtel et les équipes de l'hôtel (Event manager, Codir), les équipes des Ventes et Distribution Accor, les partenaires du tourisme …

Principale complexité / enjeux critiques dans la fonction :

Commercialiser l'hôtel dont vous avez la responsabilité et le développement de son CA sur tous les segments, dans le respect de la stratégie commerciale

Dimensions du poste (Chiffre d'affaires, budget…) : dépasser les objectifs de l'hôtel !

Le Profil recherché :

Compétences :

• Capacité à travailler en équipe et sens de l'initiative • Aisance relationnelle • Pédagogue • Excellente capacité de négociation • Savoir-faire commercial • Capacité de prise de décisions • Capacité d'analyse et de synthèse • Bon gestionnaire, organisé, méthodique et structuré(e)

Parcours typique

Niveau d'études : Bac+3/5 - Ecole de commerce • Domaine d'études : Commerce, Vente • Expérience professionnelle : 5 ans dans la gestion des ventes ou poste similaire • Langues : bilingue anglais + maîtrise d'une 2ème langue • Maîtrise des outils bureautiques • Connaissance de l'environnement hôtelier et/ou tourisme d'affaires

Votre poste c'est aussi…

• Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine
• Rémunération brute sur 13 mois dès votre arrivée
• Véhicule de fonction
• Intéressement & participation selon les résultats de l'entreprise et du Groupe
• Prime d'objectifs
• Statut Cadre au forfait à 216 jours
• Mutuelle d'entreprise
• Plan Epargne salariale AccorHotels avec abondement sur les placements
• Carte Heartist afin de bénéficier de tarifs préférentiels dans le Groupe et chez nos partenaires…
• Plan de formation
• De nombreuses opportunités de développement au sein du Cluster et du groupe Accor
• Plusieurs possibilités de formations