Ingénieur d'Affaires Senior F/H

Cabinet d'expertises numériques français, ASI compte 500 collaborateurs aux expertises complémentaires (Développement, Pilotage, Change, Architecture, Data, Processus, Stratégie, Marketing, Design) répartis au sein de 7 agences.

En tant que Société à Mission, nous sommes soucieux de favoriser un numérique aux impacts positifs (social, environnemental, sociétal…) notre raison d'être est en prise directe avec nos engagements :
Agir pour un monde numérique responsable au service de l'humain. ASI signifie Au Service de l'Impact.

Intégrer ASILyon c'est faire le choix de rejoindre une ville dynamique.
Au sein d'une équipe de 50 collaborateurs aux profils différents et complémentaires, vous profiterez d'une agence moderne avec terrasse pour des pauses déjeunée ensoleillées et conviviales.

Description du poste

(Dans un souci d'accessibilité et de clarté, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin).

Franck Chekki, Directeur d'agence, souhaite renforcer l'équipe commerciale qu'il anime personnellement, avec un Ingénieur d'Affaires Senior et expérimenté.

Nous recherchons un acteur du développement de notre agence, partie prenante d'une nouvelle dynamique de croissance commerciale offensive et ambitieuse sur la région lyonnaise et Rhône-Alpes.

Vous participerez également à la dynamique d'équipe globale de l'agence.

Vous porterez l'ensemble des offres ASI sur un secteur d'activité identifié que vous connaissez déjà depuis plusieurs années pour l'avoir animé, soit au sein d'ESN et/ou d'éditeur de logiciels voire de services B to B à valeur ajoutée :

• Tertiaire
• Banque/Assurance/Mutuelle

Véritable expert de ce secteur d'activité, de ses enjeux, de son écosystème, vous saurez apporter à nos clients et prospects, grands comptes, ETI, la valeur qu'ils recherchent pour assurer leur croissance profitable.

La qualité des offres métiers que nous proposons doit en effet représenter pour vous un levier d'activité et de business.

Après une période d'acculturation à nos offres :

• Vous participerez à l'élaboration de la stratégie de développement commercial de l'agence sur le secteur d'activité qui vous sera confié en étant moteur sur les nouvelles offres et offres existantes.
• Vous serez force de proposition pour faire évoluer nos offres afin qu'elles soient encore plus adaptées aux attentes de nos clients, de leurs métiers et secteurs d'activité.
• Vous détecterez et prospecterez de nouveaux clients (ETI & grands comptes).
• Vous serez en charge de la fidélisation et du développement d'un portefeuille existant.
• Vous coordonnerez et animerez les acteurs du processus de vente pour la qualification du besoin, l'élaboration de la stratégie de réponse, la rédaction et la présentation de l'offre commerciale.
• Vous négocierez et gérerez les signatures de contrats.
• Vous interviendrez sur la recherche et la contractualisation de partenaires et de sous-traitants.
• Vous assurerez le suivi des projets qui nous engagent chez nos clients.

En rejoignant ASI :

• Vous évoluerez au sein d'une entreprise aux modes de fonctionnement internes flexibles garantis par une politique RH attentive (accord télétravail jusqu'à 3J/semaine, accord congé parenthèse…)
• Vous intégrerez les différentes communautés expertes d'ASI, pour partager des bonnes pratiques et participer aux actions d'amélioration continue.
• Vous évoluerez dans une entreprise reconnue Société à mission, Team GreenCaring et non GreenWashing porteuse d'une démarche RSE incarnée et animée, depuis plus de 10 ans.
  (Equipe RSE dédiée, accord forfaits mobilités durables…)
• Enfin, vous intégrerez une agence bien implantée localement, à taille humaine où le travail et la réussite en équipe sont structurants et importants.

Issu d'une formation de type école de commerce, de management, d'ingénieur ou équivalent, vous avez une expérience minimale réussie de 5 à 10 ans au sein d'ESN et/ou d'éditeurs de logiciels voire de services B to B à valeur ajoutée en tant qu'Ingénieur d'Affaires, Account Manager, Business Manager, Ingénieur commercial (selon l'appellation de la société).

Une spécialisation dans un secteur d'activité fortement représenté à Lyon et en Rhône-Alpes est un prérequis.

Le salaire proposé pour ce poste est compris entre 55 000 et 90 000 €, selon l'expérience et les compétences, tout en respectant l'équité salariale au sein de l'équipe.

Package :
Fixe + Variable + véhicule de fonction optionnel

Vous recherchez l'opportunité de « booster » votre carrière en rejoignant une entreprise agile et innovante, une équipe locale animée par une forte énergie positive de développement.

• Vous avez un fort intérêt pour les usages data et digitaux, une forte empathie pour le business de vos clients.
• Vous êtes sensible aux problématiques d'expérience client et souhaitez œuvrer à leur satisfaction.
• Vous aimez travailler et construire en équipe pour assurer la réussite de votre action personnelle.
  Vous vous réalisez dans des succès de vente de solutions complexes et sur mesure.
• Votre enthousiasme, votre connaissance opérationnelle du marché du numérique et votre goût du challenge vous permettront de réussir cette formidable aventure.

Nous attendons avant tout un potentiel et une personnalité :

• Détermination
• Goût du défi et esprit de conquête
• Adaptabilité
• Sens de l'écoute et du conseil

Désireux d'intégrer une entreprise à votre image, vous vous retrouvez dans nos valeurs de confiance, d'écoute, de plaisir et d'engagement.

A compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

• Consultez notre page Welcome to the Jungle pour comprendre l'engagement et la vision d'ASI présentés par Cédric & Christophe, nos 2 Co-Présidents.