Expert Seller

Als Technical Sales Consultant (m/w/d) übernehmen Sie die fachliche Beratung von Schlüsselkunden zum zugeordneten Produktportfolio und ggf.
die Betreuung und Unterstützung der Vertriebseinheiten.Sie analysieren Kundenanforderung und arbeiten fachspezifische, individuelle Lösungskonzepte und -angebote ausSie entwickeln Vertriebs- und Accountpläne in Abstimmung mit dem Account-Verantwortlichen und akquirieren KundenprojekteSie verkaufen Produkte, Dienstleistungen und kundenorientierte Lösungen inkl.
Vertragsabschluss, ggf.
gemeinsam mit dem Account-VerantwortlichenSie übernehmen das Ressourcen- und Eskalationsmanagement bei der Durchführung von Kundenprojekten und sind ggf.
verantwortlich für das fachliche Coaching der Sales Account ManagerSie leiten Projekte mit strategischer RelevanzSie verfügen über ein Studium oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit entsprechender Fachrichtung bzw.
fachspezifischer Zusatzausbildung bzw.
mehrjähriger Berufserfahrung im Umfeld Vertrieb/Technical Consulting.Des Weiteren zeichnen Sie sich durch detaillierte unternehmensspezifische Kenntnisse oder außergewöhnliche Spezialkenntnisse sowie Fähigkeiten aus:
Sie besitzen hervorragende Kenntnisse des Network & Security - Geschäftes (Markt, Geschäftsmodelle, Technik etc.), die Verknüpfungen zu Applikationen und Clouds sind ihnen ebenfalls vertrautSie kennen alle gängigen Underlay (WAN)-, Overlay (SD-WAN)- und Security-Technologien (u.a.
Endpoint-, Cloud-based- und local Security) und haben ein breites Wissen über das ICT Portfolio eines international agierenden ProvidersSie erkennen und verstehen die Bedürfnisse und Anforderungen der Enterprise Customers an ihre Unternehmenskommunikation aus Network und Security PerspektiveSie beraten Kunden über das ICT Portfolio (Trusted Advisor) und interagieren mit Beratern und PartnernSie haben mindestens 5-10 Jahre Berufserfahrung in der Beratung und / oder im Vertrieb von komplexen ICT-Lösungen mit Schwerpunkt auf WAN- und/oder Security-ServicesSie haben nachweisbare herausragende vertriebliche Erfolge bei der Erstellung, Verhandlung und Gewinnung signifikanter Kundenangebote.
Sie haben Spaß daran, Kunden auch in kniffligen Situationen von unseren Leistungen zu überzeugenVerhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind für Sie selbstverständlich
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