Senior Account Executive

*Unser Angebot
• Flexibles Arbeitsmodell, Workation Option
• Raum für Kreativität, Mitgestaltung und Weiterentwicklung
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, 30 Tage Urlaub & Sabbatical Option
• Wellpass, Jobrad & Corporate Benefits
• Moderne und zentrale Offices in München, Hannover und Ludwigsburg
• Hardware deiner Wahl
• Deine Aufgaben
• Mit deiner Expertise im B2B-Softwarevertrieb und deiner Fähigkeit, strategische Partnerschaften zu knüpfen, leitest du eine neue Ära wie Fortune 500 Unternehmen ihre Projekte erfolgreich abwickeln.
Werde Teil unseres dynamischen Teams und gestalte bahnbrechende Lösungen in einem inspirierenden Umfeld.
• Verantwortung des gesamten End-to-End Sales-Cycles
• Aufbau strategischer und langfristiger Partnerschaften durch wertorientiertes Verkaufen, Definition von Business Cases, ROI-Analysen und Nutzung bestehender Kundenreferenzen
• Erkennen von Projektanforderungen Anforderungen großer Enterprise-Kunden und Identifizierung lösungsorientierter Potentiale für cplace
• Inspiration interessierter Stakeholder mit cplace überzeugende Lösungen zu kreieren und bahnbrechender Ergebnisse
• Lead-Generierung in Zusammenarbeit mit dem Inside Sales Team sowie selbstständige Entwicklung und Verwaltung der Vertriebspipeline
• Dein Profil
• Mehrjährige Erfahrungen im Verkauf von Softwarelösungen in einem zielgerichteten und dynamischen Umfeld, inklusive Erreichen oder Übertreffen vorgegebener Verkaufsziele
• Erfahrungen im Management des Verkaufszyklus vom Business Champion bis hin zum C-Level und erfolgreiche Verhandlung komplexer Deals (ca.
3-5 Mio.)
• Unternehmerische Denkweise und Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases und ROIs
• Netzwerkfähigkeiten, natürliches Kommunikationstalent und branchenübergreifende Fachexpertise
• Kommunikationstalent auf Deutsch und Englisch
• Was ist cplace?
• Mit seiner Next-Generation Project and Portfolio Management-Technologie revolutioniert und transformiert cplace die Art und Weise, wie Menschen und Organisationen in komplexen Projekten zusammenarbeiten.
Die flexible Software-Plattform befähigt Marktführer unterschiedlicher Branchen maßgeschneiderte Lösungen für die digitale Transformation und Entwicklung komplexer Produkte zu gestalten.
Zu den Kunden zählen zahlreiche DAX-40-Unternehmen, darunter alle deutschen Automobilhersteller.
• Über die Abteilung
• Mit cplace sind wir Botschafter\
• innen einer einzigartigen und leistungstarken Software Plattform für Next-Generation Project and Portfolio Management.
Als echte Vertriebs-Profis im Bereich Software Solution Sales entwickeln wir durch Empathie und analytisches Vorgehen ein tiefgehendes Verständnis für unsere Kunden im Enterprise-Umfeld.
Auf diesem Weg stehen wir unseren Kunden von Anfang an als verlässlicher Partner zur Seite und begleiten sie vom Erstkontakt über Anforderungsanalysen und Demos bis hin zu ersten cplace Erfolgen und schließlich einer langfristigen Kundenbeziehung basierend auf Vertrauen und Kompetenz.Unser Erfolgsrezept:
Wir sind neugierig, leidenschaftlich und absolute Team-Player.
Zusammen mit unseren Kolleg\
• innen im Consulting, Marketing und Partner Management vermitteln wir den Nutzen und die Wirksamkeit von cplace auf allen Ebenen des Business.
Erfolg ist bei uns immer eine Teamleistung.
• Unsere Unternehmenswerte
• Appreciation
• Wir schätzen jedes Teammitglied als eigenständige Persönlichkeit.
Unser #bestteam besteht aus Talenten, die mit ihren individuellen Stärken maßgeblich zu unserem Erfolg beitragen.
Wir wertschätzen unsere Mitarbeitenden und unterstützen sie aktiv in ihrer persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
• Commitment & Transparency
• Wir sind hier, weil wir lieben, was wir tun.
Leidenschaft, gegenseitiges Vertrauen, viele Freiheitsgrade sowie offene und transparente Kommunikation sind die Grundpfeiler unserer Zusammenarbeit auf allen Unternehmensebenen.
• Innovation & Sustainability
• Wir denken und handeln innovativ und suchen nach neuen Ansätzen.
Wir sind neugierig, manchmal unkonventionell und beschreiten gerne neue Wege.
Wir bieten Freiräume, damit sich unser Team kreativ entfalten kann.
Es ist uns wichtig, nachhaltig und zukunftsorientiert zu handeln, um unseren Partnern und Kunden langfristig einen Mehrwert zu bieten.
• Just do it!
• Statt endlos langer Diskussionen lassen wir lieber Taten sprechen.
Dennoch handeln wir bewusst, abgestimmt und haben keine Angst vor Fehlern, sondern lernen aus ihnen.
Flexibilität und Agilität sind Teil unserer Produkt- und Team-DNA und erlauben uns, jederzeit Anpassungen vorzunehmen.
• We are Team Players
• Bei uns ist jede\
• r einzelne ein wichtiger Bestandteil.
Teamplayer zu sein bedeutet für uns, dass wir uns gegenseitig helfen und respektieren, als Team agieren und uns auf Augenhöhe begegnen - unabhängig von Erfahrung, Alter oder Position.
Spaß in der Zusammenarbeit ist uns genauso wichtig, wie zusammen feiern!Art der Stelle:
VollzeitArbeitszeiten:
• Montag bis FreitagArbeitsort:
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