Chargé de compte Détails de l’emploi

Open up to the Possibilities!
At Purolator, you'll be proud knowing you're working for a Canadian company that truly values its employees.
And it's community.
This is an exciting and evolving industry and we're leading the change as we strive to deliver the future.
Here you will be empowered to help move the business forward.
Each and every day.
Are you open to the possibilities?


Description Ce rôle est responsable de l'obtention des prévisions de nouvelles affaires nettes et du suivi des indicateurs de performance des comptes, en gérant les comptes à travers des rapports.
L'exécutif de compte doit être polyvalent, capable de rechercher les tendances de l'industrie et d'identifier les opportunités potentielles de croissance organisationnelle.
Responsabilités • Participer à des salons professionnels/congrès de l'industrie pour accumuler des leads afin d'initier et/ou de maintenir le contact avec de nouveaux clients et des clients existants.
• Atteindre le quota de ventes assigné qui inclut des objectifs de revenus/croissance plus élevés à travers un plus petit portefeuille d'affaires en générant soi-même des leads.
• Responsable de poursuivre les leads assignés et de gérer un ensemble défini de comptes au sein d'un secteur pour s'efforcer de développer de nouvelles affaires au sein de Purolator (comptes basés sur des revenus importants) conformément à la Politique de Purolator.
• Atteindre le quota de rétention assigné en générant et en avançant les ventes auprès des clients existants.
• Conduire des revues annuelles des affaires avec tous les clients et créer des plans de développement conjoints pour traiter les problèmes en conséquence.
• Agir comme le premier point d'escalade pour gérer la complexité impliquée dans les comptes rapidement pour répondre aux besoins des clients.
• Collaborer avec divers groupes interfonctionnels internes selon les besoins pour soutenir les clients actuels et potentiels.
• Développer des présentations et diriger les appels de vente dans le cadre du processus de vente.
• Mettre à jour les informations des clients dans la base de données organisationnelle et gérer l'administration nécessaire par compte conformément aux politiques et procédures.
• Organiser les devis/offres, les RFI/RPFs selon le Processus et les normes de Purolator.
• Responsable de la négociation des contrats.
• Identifier continuellement et stimuler les opportunités d'améliorations au sein de l'équipe, en utilisant les principes et la méthodologie Lean.

Responsabilités additionnelles • Éducation post-secondaire complétée.
• Minimum de 3 ans d'expérience dans la vente B2B et B2C via une méthodologie de vente de solutions.
• Minimum de 3 ans d'expérience dans la vente à des Directeurs, VP et cadres de niveau C.
• Preuve de dépassement du quota.
• Preuve de gestion de comptes à base de revenus moyens.
• Utilisation démontrée de méthodologies de vente telles que SAS (Strategic Account Selling) ou la vente de solutions.
• Maîtrise de Salesforce.
• Connaissance du territoire.
• Connaissance de l'industrie.
• Disponibilité à voyager.
• Fortes compétences en négociation.
• Haut niveau d'influence en leadership.
Formation Expérience Compétences POSTING DETAILS
Location:
565 - Montréal Hub
Working Conditions:
Environnement de bureau
Reports to:
Manager Sales Regional

Purolator is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion.
We consider all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, Aboriginal/Indigenous status or any other factors considered discriminatory.
If you require an accommodation during the recruitment process, we will work with you to meet your needs.

We recognize that our employees and their families are key stakeholders.
We will only be successful as a business if we provide our employees with a safe and healthy workplace and we have the right people in the right roles with the support they need to succeed.
We hire for attitude and train for skills.
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At Purolator, every day is an opportunity for our employees to connect with one another and with our customers to help make a positive impact in the communities where we live, work and play.