Business Development Manager

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Responsable du développement commercial - Québec (BDM)

Relève du directeur des ventes pour l'Est du Canada

Montréal

Société et fonction:

KLONDIKE Lubrifiants a atteint une trajectoire de croissance des revenus extraordinaire et inégalée dans l'industrie, fortement stimulée par le marché Québécois.
Le BDM du Québec sera responsable de continuer à développer le territoire en utilisant un cahier des charges éprouvé et l'autonomie nécessaire pour réussir dans un marché plein d'opportunités.

Les efforts de vente de KLONDIKE se concentrent exclusivement sur les distributeurs locaux et régionaux, en les aidant à développer leurs activités grâce à une vaste gamme de produits.
En ne vendant pas directement aux utilisateurs finaux du produit ou aux grandes surfaces, KLONDIKE crée des partenariats fidèles à long terme qui favorisent la croissance tant pour KLONDIKE que pour ses distributeurs.
Pour ce faire, les Responsable du développement commercial (BDM) travaillent de manière consultative pour aider les distributeurs à saisir les opportunités de croissance existantes et nouvelles.

KLONDIKE Lubricants crée des produits certifiés au niveau mondial, allant des huiles conditionnées et en vrac aux lubrifiants industriels et aux produits chimiques.
Ses produits sont disponibles dans une gamme de tailles d'emballages, des lubrifiants pour la vente au détail à une sélection complète d'huiles en vrac et en conteneur.
La collection KLONDIKE comprend une large gamme de formulations personnalisées pour la plupart des applications dans tous les climats et conditions.

Depuis plus de 35 ans, KLONDIKE Lubricants Corporation défie le statu quo et est devenue la première marque indépendante de lubrifiants au Canada.
Elle est maintenant présente dans plus de 20 pays à travers le monde.
Avec la concentration principale de KLONDIKE au Canada et dans le nord-ouest du Pacifique des États-Unis, il dessert plus de 1 400 distributeurs avec une offre complète de 700 UGS dans 10 familles de produits allant des huiles moteur, des fluides hydrauliques, des fluides de transmission, des graisses, des produits chimiques spécialisés, des liquides de refroidissement, des huiles de traitement, et des lubrifiants de qualité alimentaire, pour n'en nommer que quelques-uns.

Profil du BDM du Québec:

Le BDM du Québec sera un entraîneur-joueur qu'aidera les vendeurs du distributeur de KLONDIKE à augmenter leurs ventes, à gérer les relations avec les distributeurs et à ajouter des distributeurs supplémentaires.
Cette personne apportera probablement une vaste expérience de la vente de lubrifiants.
Le candidat idéal doit avoir fait ses preuves dans l'établissement et le maintien d'excellentes relations avec les distributeurs et les consommateurs sur l'ensemble sur son territoire et posséder des compétences exceptionnelles en matière de service à la clientèle.

Responsabilités principales

• Exécuter le programme de vente de KLONDIKE Lubricants avec autonomie pour réussir sur le marché
• Établir et dépasser les objectifs de revenus et de clients
• Conduire et conclure des affaires pour étendre la pénétration du marché
• Synthétiser les commentaires des clients et du marché afin d'informer les messages et de s'assurer que le client est au centre de l'attention
• Collaborer avec l'équipe de direction pour imaginer de nouveaux marchés, stratégies, partenariats et de nouvelles initiatives de produits.
• Examiner les plans de compte et d'opportunités avec les équipes de vente pour s'assurer que les objectifs clés sont dépassés et que les prévisions sont exactes
• Fournir un leadership inspirant et énergique par l'exemple
• Encadrer les membres de l'équipe de vente des distributeurs sur les meilleures pratiques pour les aider à maximiser leur potentiel
• Identifier et mettre en œuvre les meilleures pratiques, processus et outils
• Surveiller sur l'ensemble du cycle de revenus, de l'acquisition du client à l'engagement et à la réussite

Compétences et expérience

• Expérience extensive de la gestion des ventes dans le domaine des lubrifiants
• Expérience solide dans la génération de revenus dans l'industrie et la vente aux distributeurs, avec un sens aigu de la manière de répondre efficacement aux besoins des clients
• Un réseau développé de relations existantes avec des cadres compétents de clients potentiels et d'organisations partenaires
• Capacité à mettre en œuvre et à exécuter des processus reproductibles au sein d'une organisation en expansion
• Orienté(e) vers les objectifs:
  naturellement motivé(e) pour atteindre des buts importantes
• Intégrité, crédibilité et caractère exceptionnels
• Des compétences de communication de première classe et la capacité de gagner l'engagement et l'adhésion à une vision commune et à des objectifs clairement définis
• Créer une responsabilisation en définissant les bons paramètres et en liant performances, rémunérations et les promotions à des résultats tangibles

Pensées finales

KLONDIKE Lubricants est une opportunité unique de développer la pénétration de la marque existante dans un territoire plein d'opportunités.
Cette opportunité stimulante et unique donne au candidat l'autonomie et la responsabilité de créer le succès et de s'approprier un marché riche en opportunités tout en restant fidèle aux valeurs fondamentales de l'entreprise et à ce qui la rend unique.
Ce poste est assorti d'un programme de rémunération compétitif comprenant de généreuses récompenses pour d'excellents résultats.
Le candidat idéal possédera le leadership, les relations et la vision nécessaires pour prospérer aux côtés de l'entreprise.