Business Development Manager - Food Service/QSR

The Business Development Manager (BDM) - Food Service/QSR is responsible for identifying and developing new business opportunities within the food service and quick service restaurant (QSR) sectors. This role involves building strong relationships with key stakeholders, understanding market trends, and driving new sales growth through strategic planning and execution. The BDM will play a critical role in expanding the company's market presence and achieving sales targets. A BDM should have a 'hunter mentality', be entrepreneurial, ambitious, and dynamic, and have the drive to succeed while looking to build a long-term career.

Responsibilities

• Conduct market research to identify potential clients and assess market trends
• Analyze competitors and industry developments to stay informed about market conditions
• Identify and target new business opportunities within the Food Service and QSR sectors
• Establish relationships and secure contracts directly with new suppliers and customers
• Drive the entire sales cycle from initial customer engagement to a closed sale
• Prospect for new customers and qualify against company criteria
• Consult with prospect about business challenges and requirements
• Achieve assigned sales quotas and targets
• Build and maintain strong relationships with key decision-makers and stakeholders
• Prepare and deliver compelling sales presentations to customer's senior decision-makers
• Draft and deliver proposals
• Prepare costing analysis and suggested selling prices
• Work with technical and product specialists where required to address customer requirements
• Collaborate with the product development team to tailor offerings to meet client needs
• Coordinate with the operations team to ensure seamless delivery and service to clients
• Able to multitask in a fast-paced environment
• Conduct all sales activities with the highest degree of professionalism and integrity

Requirements

• Bachelor's degree in business administration, marketing, or a related field.
• Minimum 5 years of experience in Food Service / QSR account management
• USA Food Service / QSR experience an asset as you will be selling to US regional offices
• Understanding of operations and supply chain a must
• Fluent in English (written/spoken)
• Entrepreneurial in nature with the will to succeed
• Good communicator with the ability to close deals
• Analytical and driven
• Strategic thinker with strong analytical and problem-solving skills
• Strong negotiator and self-motivated
• Able to prospect and gain market knowledge and insights
• Ability to pivot to customer's needs
• Good organizational skills and attention to detail

Benefits

• Part of the annual discretionary bonus plan
• Health/Dental insurance coverage (100% of premiums paid by the company) after 3 months of employment
• Telus Virtual Health Care Telemedicine after 3 months of employment
• Company-paid cell phone
• 3 weeks paid vacation per year
• 5 personal/sick days per year
• 2 days per week Work from Home, 3 days in the office (expected in office FT to train for first 8-10 weeks)
• 50% subsidized gym membership
• Flex Friday working hours (end day at 1 pm during summer months, 3 pm all other months)
• Casual-professional work environment
• Weekly fresh fruit program in the office

About the employer

Founded in 2001 as an international food trading company, ArdoVLM is now a recognized leader in global food supply chain integrity management.

Building on an import-export business model with strategic investments in food safety auditing; farming and food processing, ArdoVLM's commitments to brand protection are the foundation upon which we guarantee the quality of the competitively priced foodstuffs that we bring to market.

Service, quality, and integrity day in and day out, year after year.

Only candidates that are considered for the position will be contacted.

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Le responsable du développement commercial (BDM) - Services alimentaires/QSR est chargé d'identifier et de développer de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs des services alimentaires et de la restauration rapide (QSR). Il s'agit d'établir des relations solides avec les principales parties prenantes, de comprendre les tendances du marché et de favoriser la croissance des ventes grâce à la planification et à l'exécution stratégiques. Le BDM jouera un rôle essentiel dans le développement de la présence de l'entreprise sur le marché et dans la réalisation des objectifs de vente. Le BDM doit avoir une mentalité de "chasseur", être entreprenant, ambitieux, dynamique et avoir la volonté de réussir tout en cherchant à construire une carrière à long terme.

Responsabilités

• Réaliser des études de marché pour identifier les clients potentiels et évaluer les tendances du marché.
• Analyser les concurrents et les évolutions du secteur afin de rester informé des conditions du marché.
• Identifier et cibler de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs de la restauration et du QSR
• Établir des relations et conclure des contrats directement avec de nouveaux fournisseurs et clients.
• Mener l'ensemble du cycle de vente, depuis l'engagement initial du client jusqu'à la conclusion de la vente
• Prospecter de nouveaux clients et les qualifier en fonction des critères de l'entreprise
• Consulter le prospect sur les défis et les exigences de l'entreprise
• Atteindre les quotas et les objectifs de vente assignés
• Construire et entretenir des relations solides avec les décideurs et les parties prenantes.
• Préparer et présenter des exposés de vente convaincants aux décideurs principaux du client.
• Rédiger et présenter des propositions
• Préparer des analyses de coûts et des propositions de prix de vente
• Travailler avec des spécialistes techniques et des spécialistes des produits, le cas échéant, pour répondre aux besoins des clients.
• Collaborer avec l'équipe de développement des produits pour adapter les offres aux besoins des clients
• Assurer la coordination avec l'équipe chargée des opérations afin de garantir une livraison et un service sans faille aux clients.
• Être capable d'effectuer plusieurs tâches à la fois dans un environnement en évolution rapide.
• Mener toutes les activités de vente avec le plus haut degré de professionnalisme et d'intégrité.

Exigences du poste

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Au moins 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes dans le secteur de la restauration / QSR.
• Une expérience dans le domaine de la restauration aux États-Unis est un atout, car vous serez amené à vendre à des bureaux régionaux américains.
• Compréhension des opérations et de la chaî.