Directeur régional/directrice régionale des ventes distributeur indépendant/PME —

Nous sommes l'un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions IdO dans le domaine des véhicules commerciaux connectés et de la gestion du personnel mobile.

Notre entreprise a vécu un parcours passionnant, qui a débuté en l'an 2000 lorsque notre PDG, Tony Lourakis, a fondé Complete Innovations. Aujourd'hui, nous sommes une organisation mondiale comptant 600 employés et en pleine croissance! Notre parcours se poursuit au fil de notre évolution et de notre transformation afin de relever les défis et de répondre aux exigences de nos clients.

C'est le moment idéal pour faire partie d'une organisation œuvrant dans le domaine de l'IdO et contribuer à définir l'avenir de l'espace. Le McKinsey Center for Future Mobility prévoit que d'ici 2030, la télématique représentera une industrie de 750 milliards de dollars dans le monde. « Après avoir été une fonctionnalité de niche pendant des décennies, la télématique est en train de se fondre dans le courant dominant de l'automobile », selon McKinsey. Nous avons un grand désir de croissance et une passion pour l'innovation. Nos produits contribuent à améliorer les normes de sécurité, la répartition, le suivi des flottes, la conformité réglementaire et la gestion du personnel mobile. Apprenez-en davantage sur nous.

Mandat général :

Chez Fleet Complete, nous nous investissons dans votre réussite. Nous avons à cœur que vous ayez un travail qui vous passionne vraiment, ainsi que des possibilités d'apprendre, de vous grandir et de relever des défis. Si vous êtes une personne passionnée par votre carrière et désireuse de contribuer au succès de l'entreprise, ce poste est pour vous.

Le directeur régional/la directrice régionale des ventes (RSM) agira en tant qu'expert en la matière pour la solution logicielle de l'entreprise et sera chargé de faciliter les démonstrations de vente, la formation des partenaires commerciaux et les programmes de formation virtuelle détaillés pour les nouveaux clients et les clients existants. Le candidat retenu aura une expertise des logiciels du point de vue de l'utilisateur final et sera capable d'utiliser cette information pour inciter les clients à exploiter la solution Fleet Complete au maximum de son potentiel. Le responsable régional/la responsable régionale des ventes (RSM) devra faire connaître les fonctionnalités avancées des logiciels et vendre leurs avantages, dans le but d'améliorer l'adhésion des clients à l'utilisation des applications et d'assurer le succès à long terme de l'organisation. Le ou la RSM rendra compte au directeur principal des ventes.

Ce que nous recherchons

• Capacité à démontrer efficacement l'application Fleet Complete.

• 2 à 5 ans d'expérience dans le commerce de détail ou dans la vente aux PME B2B.

• Aptitude à établir rapidement un climat de confiance et à établir des relations.

• Une connaissance approfondie des technologies de développement d'applications utilisant des applications client/serveur, des applications Web et des applications distribuées.

• Capacité avérée à identifier et à résoudre efficacement les problèmes.

• Très bonnes compétences en matière d'analyse et de résolution de problèmes.

• L'expérience du canal est un plus - Forte capacité à créer, influencer et motiver les partenaires commerciaux du canal.

• De solides connaissances et compréhension des applications informatiques et des opérations informatiques.
• Avoir une solide éthique de travail et faire preuve de dévouement. Autonome et motivé.

Votre rôle comprendra les tâches suivantes.

• Organiser des démonstrations de vente en ligne pour les clients potentiels.

• Faire la promotion de notre produit auprès de nos partenaires de distribution - instaurer la confiance, les inspirer et les motiver à vendre notre produit plutôt que d'autres.

• Établir des relations avec les partenaires grâce aux formations en personne, au planning stratégique et aux stratégies de vente afin de faire progresser les ventes de Fleet Complete

• Assurer la formation des partenaires du réseau de vente afin d'améliorer le niveau de connaissance des représentants des ventes.

• Établir un lien avec les clients, tant sur le plan technique que non technique, en ce qui concerne leurs exigences spécifiques.

• Présenter un niveau d'aisance élevé dans toutes les situations de contact avec les clients.

• Travailler en tandem avec nos partenaires de distribution pour les clients nouveaux et existants afin de réserver des formations améliorées sur les produits et les applications.

• Aider à l'assistance aux clients, ainsi qu'à la résolution des problèmes des clients si nécessaire.

• Assistance aux distributeurs locaux pour les opportunités de vente dans une région donnée.

• Présenter Fleet Complete aux clients potentiels en abordant et en positionnant efficacement les exigences du client.

• Établir des relations d'affaires productives avec les principaux concessionnaires de votre territoire en leur rendant fréquemment visite et en organisant des formations.

• Résoudre tout problème avec les clients ou le canal de vente du fournisseur local.
• Organiser des réunions régulières avec le personnel de vente des fournisseurs locaux.

Nous aimerions que vous disposiez des éléments suivants.

• Une expérience dans le domaine du sans fil et du GPS est un atout.

• Une expérience de la vente par canal et de la vente à un fournisseur est un atout.

• Une expérience de la vente/formation en logiciels est un atout.

• Connaissance et compréhension approfondies du secteur de la télématique.

• Une excellente maîtrise des compétences orales et écrites en français et anglais.

• Esprit d'entreprise et dynamisme.

• Diplôme universitaire en commerce, en systèmes de gestion des informations, en informatique ou dans un domaine connexe, de préférence