Conseiller ère en développement des affaires

Vous aimez proposer de nouvelles initiatives et entretenir des relations durables? Vous êtes passionné(e) par le développement des affaires et souhaitez avoir un impact concret dans une organisation bien établie et en croissance, où il y a une grande ouverture aux nouvelles idées? Ce poste est pour vous!

Fondé en 1892, ROBIC est un cabinet regroupant des professionnels aux compétences variées incluant des avocats, des scientifiques et des ingénieurs spécialisés en propriété intellectuelle et en droit des affaires.
Nos bureaux de Montréal et de Québec regroupent plus de 230 employés, dont l'expertise est reconnue à l'échelle internationale.
ROBIC est également membre du Groupe IPH, un chef de file mondial en matière de services de propriété intellectuelle comprenant plus de 1 600 personnes.

Nous sommes à la recherche d'un(e) conseiller(ère) en développement des affaires pour se joindre à notre équipe de Montréal.
Ce tout nouveau poste chez ROBIC vous offrira l'occasion de faire votre place et d'évoluer avec l'organisation.
En collaboration avec le directeur du développement des affaires, vous serez responsable d'établir et de mettre en action une stratégie de développement des affaires afin de faire croître les revenus de l'entreprise et améliorer en continu notre proposition de services aux clients.

POURQUOI VOULOIR JOINDRE L'ÉQUIPE DE ROBIC?

• Pour collaborer avec des avocat(e)s, ingénieur(e)s et scientifiques parmi les plus respecté(e)s en propriété intellectuelle au Canada;
• Pour bâtir un nouveau rôle, en fonction de vos forces et de vos intérêts;
• Pour choisir un horaire qui vous permet de faciliter votre conciliation travail-famille-vie personnelle, et surtout avoir la possibilité de finir à 12h30 un vendredi sur deux à longueur d'année;
• Pour faire partie d'une équipe humaine, innovatrice et dynamique;
• Pour bénéficier de plusieurs avantages sociaux intéressants (assurances collectives, REER avec participation de l'employeur, programme des demi-vendredis à l'année longue, programme de reconnaissance des années de service, programme d'aide aux employés et système de télémédecine pour vous et votre famille, cellulaire fourni, journées personnelles, etc.
  );
• Pour joindre les rangs d'un employeur qui croit fortement en votre développement professionnel;
• Pour bénéficier de la flexibilité de travailler à distance quelques jours par semaine;
• Pour échanger avec vos collègues lors de plusieurs activités sociales;
• Pour travailler dans un nouvel espace de travail lumineux, complètement rénové et facilement accessible en transport en commun où le café est gratuit en tout temps.
  

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Collaborer avec le directeur du développement des affaires afin d'établir et mettre en œuvre des stratégies de développement des affaires alignées avec les objectifs stratégiques de la firme;
• Collaborer étroitement avec les différents groupes de pratique afin d'exécuter les plans stratégiques et les initiatives de développement des affaires;
• Contribuer à l'identification, à la qualification et à la poursuite d'opportunités de développement des affaires en s'appuyant sur une connaissance approfondie de l'industrie et sur des données et analyses;
• Assurer la mise en place de bonnes pratiques quant à l'utilisation du CRM et assurer sa mise à jour, en plus d'analyser fréquemment la performance des activités de développement des affaires, le statut des opportunités et le retour sur investissement;
• Préparer des offres de services, répondre à des appels d'offre et coordonner la création de documents et/ou des présentations destinés aux clients;
• Appuyer le cabinet et ses directeur(trice)s afin d'offrir un service hors pair aux clients prioritaires et potentiels du cabinet;
• Sensibiliser et outiller les professionnels des différents groupes de pratique à entretenir et développer des relations d'affaires ainsi qu'à identifier des occasions de vente, y compris de ventes croisées;
• Soutenir les professionnels dans la préparation de leurs activités de développement des affaires, incluant entre autres la préparation à des congrès d'envergure (clarification des objectifs, ciblage des rendez-vous, collecte et analyse de données, suivi post-événement, etc.
  );
• Participer au lancement d'un programme de formations en développement des affaires (venant du Groupe IPH et qui sera personnalisé selon les besoins de ROBIC) visant à assurer une évolution des compétences des professionnel(le)s et supporter la croissance organique du cabinet;
• Participer aux initiatives liées à la satisfaction de la clientèle (ex :
  sondage « NPS score ») et assurer les suivis liés à ce type d'initiative;
• Rédiger du contenu lié au développement des affaires pour notre bulletin mensuel;
• Collaborer avec l'équipe marketing dans le but de :
  (1) promouvoir l'expertise du cabinet et assurer la visibilité de celui-ci, (2) contribuer aux campagnes médiatiques, nominations, publications sur les médias sociaux et toute autre communication pertinente, (3) veiller à l'alignement entre les activités liées à la marque ROBIC et les activités de développement des affaires afin d'assurer une cohérence avec la stratégie globale du cabinet, et (4) proposer des idées et soutenir, au besoin, l'équipe dans l'organisation d'événements, de webinaires ou de balados liés au développement des affaires;
• Rester à l'affût des tendances du marché et des meilleures pratiques afin de continuer à offrir un service d'excellence;
• Réaliser toute autre responsabilité connexe liée au développement des affaires.
  

EXIGENCES

• Baccalauréat en administration des affaires, communications, marketing, ou un domaine connexe;
• Trois à cinq ans d'expérience dans un poste similaire en développement des affaires;
• Parfaite maîtrise du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit;
• Connaissance du domaine juridique, un atout.
  

APTITUDES ET HABILETÉS

• Curiosité intellectuelle et débrouillardise;
• Aptitudes éprouvées pour le service à la clientèle;
• Sens de l'autonomie et de l'initiative;
• Capacité à travailler avec des échéanciers serrés;
• Précision, souci du détail et rigueur;
• Sens des priorités et de l'organisation;
• Esprit d'équipe.
  

CONCLUSION

En 2024, nous avons été reconnus à titre de « Best Workplaces in Professional Services » à l'échelle nationale, en plus d'être fièrement certifiés « Great Place to Work » pour une deuxième année consécutive.
Ces doubles reconnaissances illustrent notre engagement envers le bien-être et la satisfaction de notre équipe.
Chez ROBIC, nous avons la conviction que chacun(e) joue un rôle essentiel dans le maintien d'une culture d'entreprise positive, bienveillante et inclusive.
Nous visons à constamment nous réinventer et mettre en place des meilleures pratiques pour nous assurer que les membres de notre équipe soient heureux, tout simplement.
Nous invitons chaleureusement celles et ceux qui partagent notre passion à se joindre à nous pour contribuer à notre succès continu!

Notre cabinet est également un fier membre du réseau LLD (« Lega.