Directeur régional des ventes/Directrice régionale des ventes

ENGLISH WILL FOLLOWSYNAGRIReconnue pour ses produits et ses services de qualité supérieure, mais aussi pour son personnel engagé, Synagri est une entreprise florissante d'envergure œuvrant dans le domaine des intrants agricoles depuis près de 60 ans.Ses 18 usines au Québec et en Ontario ainsi que ses 200 employés permanents (pouvant aller jusqu'à 350 employés en période de pointe), démontrent bien son omniprésence sur le marché et sa volonté d'aider les producteurs agricoles à être plus performants.CES POINTS VOUS PARLENT ?Avoir une vision et une pensée stratégiques est innée pour vousVous détenez une facilité à créer un environnement de travail faisant preuve d'ouverture et permettant le développement des individusVous êtes honnête et responsableVous êtes orienté vers les résultatsVous maintenez le cap sur vos objectifsNOUS AVONS L'EMPLOI IDÉAL POUR VOUS !VENEZ FAIRE PARTIE DE NOTRE ÉQUIPE !Sommaire des responsabilitésSe rapportant au Directeur principal des ventes, la mission du titulaire du poste est d'assurer une gestion appropriée des activités reliées au développement des affaires et de la gestion de l'équipe dans le territoire concerné en aidant les producteurs agricoles à être plus performants.PLUS SPÉCIFIQUEMENT, VOS PRINCIPAUX DÉFIS SERONT :
• Agir à titre de coach auprès des membres de son équipe des ventes;
• Inciter et développer des attitudes positives et comportements gagnants au sein de son équipe;
• Développer les habiletés et techniques de ventes des représentants sous sa responsabilité;
• S'assurer que les membres de l'équipe préparent les rencontres avec la clientèle actuelle et potentielle;
• Développer et mobiliser l'équipe à l'atteinte des objectifs pour une performance durable;
• Atteindre les objectifs de ventes annuels ainsi qu'améliorer la profitabilité et le volume des ventes;
• Faire l'analyse des rapports et mettre en place des stratégies afin d'atteindre les objectifs fixés;
• Analyser, connaître et maintenir une couverture de territoire adéquate et compétitive;
• Participer aux événements régionaux réunissant la clientèle du territoire, maintenir de bonnes relations avec le public et les associations;
• Reconnaître les opportunités de recruter les meilleurs talents afin de préparer la relève;
• Gérer et communiquer le plan d'affaire annuel ainsi que d'appliquer les stratégies d'entreprise tout en gérant le budget alloué;
• Maîtriser les profils et la segmentation de la clientèle;
• Assurer le respect des règlementations et faire la vigie des tendances du marché;
• Travailler en équipe avec les opérations afin d'apporter des gains d'efficacité;
• Effectuer toute autre tâche requise.COMPÉTENCES RECHERCHÉESSAVOIR-FAIRE
• Posséder un baccalauréat en Agronomie.
• Posséder de 7 à 10 ans d'expérience pertinente Vente.
• Être membre de l'ordre des agronomes.
• Habileté en gestion financière
• Outils d'analyse.
• Posséder une excellente connaissance des logiciels suivants :
Suite Office, CRM, ERP (SAP business one, un atout)
• Posséder une bonne connaissance du français (parlé et écrit)
• Posséder une bonne connaissance de l'anglais (parlé et écrit)SAVOIR-ÊTRE
• Bonne communication verbale et à l'écoute
• Esprit d'analyse et de synthèse
• Excellente approche client / fournisseur
• Leadership d'influence et transformationnel
• Être persuasif
• Orienté résultat
• Sens des responsabilités
• Habileté en gestion de personnelSYNAGRI C'EST AUSSI
• Produits règlementés.
• Pesticides.
• Déplacement occasionnel chez les clients / formation.
• Risques reliés aux conditions de la route
• Être disponible pour faire des heures supplémentaires durant la période de pointe
• Exposé aux quatre (4) saisons
• Horaire de 40h/semaine du lundi au vendredi
• Se déplacer dans les usinesAvantages :
Assurance DentaireAssurance Maladie ComplémentaireCongés payésIndemnité de déplacementProgramme d'Aide aux EmployésProgrammes de Bien-êtreTravail à domicile-Synagri is a thriving large-scale company specializing in the field of agricultural inputs.
For nearly 60 years, we have been recognized not only for our superior products and services, but also for the dedication of our staff.With 18 plants in Québec and Ontario and 200 permanent employees (up to 350 during peak periods), we maintain our leading position in the market and are proud of our commitment to help agricultural producers increase their efficiency.DO YOU SEE YOURSELF IN THIS DESCRIPTION?You have a vision and innate strategic thinking.You have an ability to create a work environment showing openness and promoting the development of others.You are honest and responsible.You are results-oriented.You stay focused on your goals.WE HAVE THE PERFECT JOB FOR YOU!JOIN OUR TEAM!OVERVIEWReporting to the Senior Sales Manager, the incumbent's mission is to ensure appropriate management of business development activities and team management in the territory concerned, helping agricultural producers to be more successful.MAIN RESPONSIBILITIES- Coach members of the sales team;- Encourage and develop positive attitudes and winning behaviors within his/her team;- Develop the sales skills and techniques of the representatives under his/her responsibility;- Ensure that team members prepare for meetings with current and potential customers;- Develop and mobilize the team to achieve sustainable performance objectives;- Achieve annual sales targets and improve profitability and sales volume;- Analyze reports and implement strategies to achieve objectives;- Analyze, understand and maintain adequate and competitive territory coverage;- Participate in regional customer events, maintain good relations with the public and associations;- Recognize opportunities to recruit the best talent in order to prepare the next generation;- Manage and communicate the annual business plan and implement corporate strategies while managing the allocated budget;- Master customer profiles and segmentation;- Ensure regulatory compliance and monitor market trends;- Work as a team with operations to improve efficiency;- Perform any other tasks required.REQUESTED SKILLSHARD SKILLS- Bachelor's degree in Agronomy.- 7 to 10 years' relevant experience Sales.- Membership in the Order of Agronomists.- Financial management skills- Analytical tools.- Excellent knowledge of the following software:
Office Suite, CRM, ERP (SAP business one, an asset)- Good knowledge of French (spoken and written)- Good knowledge of English (spoken and written)SOFT SKILLS- Good verbal communication and listening skills- Ability to analyze and summarize- Excellent customer/supplier approach- Influential and transformational leadership- Persuasive- Results-oriented- Sense of responsibility- People management skillsTHE BENEFITS OF WORKING AT SYNAGRITurning your ideas into realityHaving decision-making freedomDeveloping the confidence in your abilitiesMaking a difference within our work teamsWorking in an essential fieldSYNAGRI IS SO MUCH MORE…- Regulated products.- Pesticides.- Occasional travel to customer sites / training.- Risks related to road conditions- Must be available to work overtime during peak periods.- Exposure to all four (4) seasons- 40h/week schedule, Monday to Friday- Travel to plants