Directeur du Développement des affaires

En tant que Directeur du développement des affaires, vous relèverez de la Vice-présidence Commercialisation, et vous y jouerez un rôle clé dans la croissance des revenus d'Idexia en développant des stratégies de vente efficaces et en cultivant des relations solides avec nos clients et partenaires.
Vous développerez une solide stratégie de vente de nos solutions, et prendrez en charge la gestion des activités et des programmes des partenaires de solutions.
Vous utiliserez les ressources mises à votre disposition pour y arriver, qu'elles soient d'ordre marketing, opérationnelles ou budgétaires.
Travailler chez Idexia, c'est :
1.
Une culture bienveillante qui met l'humain à l'avant-plan 2.
Une reconnaissance de l'expertise Microsoft et des certifications payées 3.
De la flexibilité dans les horaires et l'offre d'assurance collective (incluant la télémédecine) 4.
Des plans de carrière et de formation structurés et personnalisés 5.
Un partage d'expertises et de meilleures pratiques 6.
Des projets novateurs et des activités favorisant l'esprit d'équipe Se positionnant avantageusement sur l'échiquier technologique au Canada, Idexia est une firme aidant les entreprises/organisations dans leur transformation numérique et leur recherche d'efficience grâce à des services-conseils ou à des solutions novatrices.
De ses bureaux de Québec et de Montréal, Idexia poursuit sa croissance avec une centaine de ressources passionnées qui génèrent chaque jour de la valeur pour ses clients grâce à la technologie.
La firme agit comme l'un des principaux fournisseurs de services-conseils de l'écosystème de productivité, de collaboration et de développement Microsoft, incluant M365, SharePoint, Dynamics CRM, Power Platform, .Net et Azure.
Idexia, c'est une équipe dynamique, chevronnée et reconnue par ses clients Si vous rêvez d'un rôle dans lequel vous aurez l'occasion de faire la différence dans une organisation tout en étant hautement imputable de vos résultats, à l'intérieur d'une organisation soudée dans laquelle vous serez un puissant joueur d'équipe, ce rôle est pour vous Vos responsabilités :
Mettre en œuvre les stratégies de vente pertinentes en matière de vente de solutions visant l'atteinte des objectifs commerciaux.
Assurer les relations d'affaires auprès des différents manufacturiers de même que la gestion des partenariats leur étant associés.
Identifier et développer des opportunités de vente dans les secteurs publics (ministères, municipalités et organismes) et privés (moyenne et grande entreprise).
Gérer les cycles de vente, souvent longs et complexes, en utilisant un CRM développé à cet effet.
Rédiger les propositions de services et/ou contrats d'acquisition tout en paramétrant les livrables.
Maintenir et élargir un réseau de contacts professionnels étendu.
Collaborer avec les équipes internes afin de personnaliser les solutions aux besoins des clients.
Planifier et exécuter les démonstrations de solutions via des événements et webinaires pertinents.
Participer aux rencontres opérationnelles de suivi sur les opportunités d'affaires.
Excellentes compétences en réseautage et en gestion des relations.
Capacité à s'adapter et à faire preuve de créativité pour atteindre les objectifs.
Résilience, empathie et fort esprit d'équipe.
Curiosité intellectuelle et capacité à s'adapter aux évolutions rapides du secteur technologique.
Autonomie et initiative en matière de développement professionnel.
Excellent communicateur.
Qualifications :
10 ans d'expérience en vente consultative dans le domaine des technologies de l'information.
5 ans d'expérience dans la vente de solutions infonuagiques (SaaS, PaaS), de l'écosystème Microsoft 365, de solutions sur mesure (.NET, Azure).
Diplôme universitaire en affaires, génie ou domaine connexe.
Succès démontré dans la vente de solutions technologiques, associées à des processus de livraison complexes.
Expérience dans la gestion de partenaires technologiques et des programmes de certification.
Le bilinguisme français et anglais est primordial afin d'assurer la bonne conduite des activités de vente et des partenariats.