Gerente de Desenvolvimento Comercial

Job description

Responsável por estruturar e liderar o programa de vendas multinível (MMN) da empresa, com o objetivo de criar um dos maiores canais de vendas do setor. O profissional deverá desenvolver e implementar estratégias para atrair, capacitar e engajar microempreendedores e vendedores independentes, promovendo a oferta de serviços da empresa de forma presencial ou digital.

Main responsibilities

Estratégia e Planejamento
Estruturar o modelo de vendas multinível, contemplando os diferentes níveis de afiliados e estratégias para escalabilidade do canal.
Desenvolver estratégias para captação e ativação de microempreendedores e líderes de rede, garantindo a sustentabilidade e o crescimento do canal.
Planejar e implementar campanhas de incentivo, bonificação e reconhecimento para maximizar o engajamento e a retenção da força de vendas.
Gestão de Equipe e Rede de Vendas
Montar e liderar uma equipe interna de até 5 pessoas, responsável por gerenciar e dar suporte ao programa de vendas multinível.
Identificar e capacitar líderes de rede que possam replicar treinamentos e apoiar a expansão do canal.
Garantir o alinhamento da força de vendas à proposta de valor e às diretrizes estratégicas da empresa.
Modelo de Parceria e Remuneração
Desenvolver um plano de carreira para os participantes do programa, incluindo comissões progressivas, bonificações por desempenho e incentivos por liderança.
Estruturar modelos de remuneração multinível, ajustados às particularidades de vendas presenciais e digitais, assegurando justiça e atratividade.
Monitorar indicadores financeiros do canal para garantir a viabilidade e a sustentabilidade do programa.
Ferramentas e Benchmarking
Realizar benchmarks em empresas líderes no setor de MMN para identificar as melhores práticas de mercado.
Propor e implementar ferramentas tecnológicas para gestão de rede, controle de comissionamento e comunicação com os afiliados.
Desenvolver materiais de marketing e treinamentos digitais para capacitação contínua.
Análise e Melhoria Contínua
Monitorar métricas-chave, como volume de vendas, retenção de afiliados, churn e engajamento, para garantir a evolução do canal.
Identificar oportunidades de melhorias no suporte, nos processos e nos incentivos, promovendo ajustes sempre que necessário.
Analisar a performance dos líderes de rede e propor estratégias para sua evolução e fidelização.
Relacionamento e Engajamento
Estabelecer uma comunicação regular e clara com os afiliados, promovendo treinamentos, reconhecimentos e eventos de engajamento.
Organizar campanhas de reconhecimento público para os melhores desempenhos da rede.
Garantir que os afiliados, sejam pequenos comerciantes ou vendedores independentes, tenham acesso a suporte, ferramentas e incentivos que maximizem seu potencial de vendas.

Requirements and skills

Formação Acadêmica
Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas relacionadas.
Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial, especialmente em Marketing Digital, Gestão de Negócios ou Estratégias de Vendas.
Perfil Esperado
Experiência comprovada em desenvolvimento e gestão de vendas multinível (MMN), incluindo planejamento estratégico e operacional.
Conhecimento aprofundado de modelos de MMN e programas de incentivo e bonificação.
Habilidade de liderar equipes internas e redes externas de vendedores independentes.
Visão estratégica para estruturar projetos de grande escala e capacidade de entrega com foco em resultados.
Experiência com ferramentas de gestão de redes e CRM.
Competências Comportamentais
Proatividade e execução.
Habilidade de comunicação clara e inspiradora, capaz de engajar grandes redes de pessoas.
Espírito empreendedor e visão estratégica.
Capacidade analítica para interpretar dados e propor ações corretivas.
Habilidade de adaptação para lidar com desafios de vendas presenciais e digitais em um ambiente dinâmico.
Diferenciais
Experiência prévia em empresas líderes no setor de vendas multinível.
Certificações ou treinamentos em marketing de rede ou gestão de vendas.
Conhecimento em plataformas de comissionamento e ferramentas de treinamento digital.
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