ANALISTA COMERCIAL

ATACADO/VAREJO DE CONSTRUÇÃO, EMPRESA EM EXPANSÃO

Remuneração : Salário do mercado + benefícios + bônus por meta

Objetivo do Cargo:
O Analista Comercial será responsável por planejar, analisar e coordenar as estratégias de vendas da loja atacadista e varejista de materiais de construção, com foco em otimizar a performance comercial, fidelizar clientes e ampliar a participação da empresa no mercado. Atuará também na gestão de estoques, elaboração de relatórios e análise de dados para a definição de metas e ações comerciais.

Responsabilidades:

Planejamento Comercial:

• Elaborar e executar estratégias comerciais de vendas, com foco no aumento do faturamento e no alcance de metas estabelecidas.
• Desenvolver planos de ação para promover campanhas de vendas e aumentar a visibilidade da loja no mercado atacadista e varejista de materiais de construção.
• Analisar as necessidades dos clientes e identificar oportunidades de novos negócios e mercados potenciais.
• Realizar estudos de mercado, incluindo análise da concorrência, tendências de consumo e comportamento do cliente.

Gestão de Vendas:

• Acompanhar o desempenho das vendas, comparando os resultados com as metas estabelecidas, e propor ações corretivas, quando necessário.
• Colaborar com a equipe de vendas para garantir o cumprimento das metas de vendas, prestando suporte e orientações para otimizar a conversão de clientes.
• Definir e implementar políticas de preços e promoções, buscando sempre maximizar o lucro e a competitividade no mercado.

Análise de Mercado e Desempenho:

• Monitorar o comportamento do mercado e os concorrentes, gerando relatórios com insights sobre tendências de produtos, preços e estratégias comerciais.
• Analisar os indicadores de desempenho (KPIs) da loja e da equipe de vendas, como volume de vendas, ticket médio, margem de lucro e taxa de conversão.
• Utilizar ferramentas de BI (Business Intelligence) e sistemas de CRM para gerenciar o relacionamento com clientes e otimizar a base de dados.

Gestão de Estoque e Produtos:

• Trabalhar em conjunto com a área de compras e estoque para garantir que os produtos mais vendidos estejam sempre disponíveis e com a quantidade adequada.
• Analisar o giro de produtos e sugerir alterações na oferta de mercadorias, com base nas necessidades dos clientes e na demanda de mercado.
• Acompanhar a performance de vendas dos produtos e propor ações para otimizar o portfólio, como promoções ou mudanças nas estratégias de exposição.

Relacionamento com Clientes e Fornecedores:

• Estabelecer e manter boas relações com clientes de grande porte, como construtoras e lojistas, oferecendo soluções comerciais personalizadas.
• Negociar condições comerciais com fornecedores, buscando melhores preços e prazos para aumentar a competitividade da loja.
• Propor estratégias para fidelizar clientes e aumentar o volume de compras recorrentes.

Relatórios e Análises:

• Elaborar relatórios mensais e anuais sobre o desempenho comercial, com análise de resultados, evolução de vendas e comparação com os objetivos da empresa.
• Apresentar relatórios e resultados à diretoria, destacando oportunidades de melhoria e pontos fortes nas operações comerciais.
• Gerenciar o acompanhamento de indicadores financeiros e operacionais, incluindo custos de vendas, margem de lucro e rentabilidade.

Treinamento e Desenvolvimento da Equipe:

• Apoiar a equipe de vendas, oferecendo treinamentos sobre novos produtos, técnicas de vendas e abordagens comerciais.
• Monitorar a performance da equipe de vendas, fornecendo feedbacks construtivos para melhoria contínua.

Requisitos:

• Experiência prévia em funções comerciais, preferencialmente no segmento de materiais de construção ou em vendas no setor atacadista e varejista.
• Conhecimento de ferramentas de CRM, sistemas de gestão comercial e de BI.
• Familiaridade com estratégias de vendas, análise de mercado e gestão de estoque.
• Conhecimento básico sobre materiais de construção e suas aplicações.
• Habilidade em análise de dados e indicadores de performance.Forte capacidade de negociação e visão comercial estratégica.
• Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de trabalhar com metas, prazos e sob pressão.
• Organização, autonomia e foco em resultados.

Formação:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia Civil, ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou cursos específicos em Vendas, Gestão Comercial ou Negócios é um diferencial.