SDR - Executivo de Contas

Sobre a Bowe

Já pensou em trabalhar com um time super focado em trabalho em equipe? Onde todos ajudam todo mundo? Aqui é possível!

Nossa cultura é nossa base. Cada Bower trabalha focado em oferecer soluções simples, com honestidade, senso crítico e constante busca por evolução. Aqui você vai encontrar lideranças abertas ao diálogo. Você terá reuniões semanais, autonomia no seu trabalho e total abertura para participar de projetos estratégicos da empresa.

Um time inconformado cuja especialidade é gerar transformação. Entregamos soluções para evolução digital com foco no crescimento de negócios. Da inteligência à mão na massa, do Business Plan às dashboards, nosso propósito é transformar empresas em líderes de mercado, com crescimento escalável e alta lucratividade. Somos o pacote completo: marketing, vendas, tecnologia e analytics.

Você irá evoluir ao lado de um time incrível.

Nossas Frentes:

Account-based Marketing (ABM)

Consultoria, serviços e tecnologias como foco em aquisição e expansão de grandes negócios em contas estratégicas.

B2B Demand Gen (DG)

Estratégias e operações para geração de demanda qualificada para empresas B2B, aumentando a geração de oportunidades de vendas pelos times de marketing e elevando a maturidade digital do negócio.

Como é o dia-a-dia?

O SDR - Executivo de Contas será responsável pela prospecção ativa, condução de reuniões de qualificação e diagnóstico, atualização de CRM (Hubspot) e follow up de negócios em prol de adquirir novos clientes B2B de médio e grande porte para prestação de serviços de ABM, Inbound, Outbound, Inside Sales e RevOps.

O profissional também irá atuar com suporte ativo nas estratégias de ABM, incluindo suporte no planejamento e execução de ações como eventos, social selling e outros, em parceria com o time de Marketing.

Principais Responsabilidades:

• Construção de Relacionamento: Desenvolver e manter conexões com decisores e influenciadores de contas estratégicas.
• Prospecção ativa de clientes: Executar nossa cadência de prospecção com foco em abertura de portas e explorar possibilidades provenientes de relacionamentos e networking próprios.
• Suporte em Propostas: Suporte na elaboração de propostas comerciais adaptadas às necessidades e desafios específicos de cada prospect, com foco em entregar valor com soluções e escopos personalizados.
• Qualificação e Follow-Up: Conduzir todo o processo de negociação, desde a apresentação/qualificação inicial até o fechamento do contrato, incluindo follow-up contínuo para assegurar o sucesso da negociação.
• Criação de Autoridade no Mercado: Produzir e compartilhar conteúdos relevantes nas redes sociais para fortalecer a imagem da empresa e construir autoridade junto às contas nomeadas.
• Participação em Eventos: Representar a empresa em eventos do setor, buscando oportunidades de networking e fortalecimento de parcerias.
• Reunião com clientes: Promover reuniões junto a clientes com negócios em andamento, contato direto com sócio responsável pelo negócio para apresentar propostas, construir relacionamentos e explorar novas oportunidades.

Requisitos:

• Experiência em vendas B2B: Experiência como BDR e/ou Executivo de Contas no segmento B2B, com histórico comprovado de sucesso em vendas complexas e grande contas.
• Conhecimento em Estratégias de Geração de Demanda e Marketing B2B : Profundo entendimento das estratégias de geração de demanda e marketing B2B, sendo capaz de atuar de forma consultiva e se posicionar como autoridade no assunto.
• Comunicação Corporativa: Excelentes habilidades de comunicação corporativa, com capacidade para se conectar com diferentes stakeholders, em especial lideranças de marketing e vendas, de maneira clara e persuasiva.
• Inglês Fluente: Proficiência no idioma inglês, com habilidade para conduzir reuniões e negociações com prospects internacionais.
  

Diferenciais:

• Conhecimento em ABM: Conhecimento na metodologia Account-Based Marketing (ABM) e capacidade de aplicá-la de forma eficaz em diferentes contextos.
• Experiência em vendas de serviços de marketing : Possuir experiência prática em vendas de serviços especializados de Marketing B2B e inside sales.

O que você ganha?

• Vale-alimentação de R$ 700,00;
• Plano de Saúde SulAmérica (com coparticipação)
• Plano Odonto SulAmérica ou Uniodonto;
• Gympass - Aceito em diversas academias e estabelecimentos perto de você;
• Auxílio Educação - Aquele apoio para o seu curso de idioma, de formação ou de especialização;
• Park Education - Descontos especiais para curso de idiomas na Park;
• Acesso a cursos na Alura - Para incentivo e desenvolvimento profissional;
• Day off no seu aniversário - Um dia off no mês do seu aniversário e um voucher iFood para comemorar esse momento.

O que você pode esperar?

Novidades - A Bowe cresce rápido. Mudanças, novidades e adaptações são a nossa realidade. Aqui nada é escrito em pedra.

Impacto - Você ajudará a construir uma Bowe cada vez melhor. Todos os dias vemos ideias saírem do papel, serem aplicadas e trazerem resultados.

Liberdade - Sem dress-code, sem regras desnecessárias, sem aprovações para tudo, sem horários rígidos. Você estará no comando da sua atuação.

Responsabilidade - Como diria Tio Ben: com grandes poderes vem grandes responsabilidades. Equilibramos muita autonomia com muita responsabilidade. Esperamos que você sempre pense no que é melhor para você, para a sua área e para Bowe.

Abertura Absoluta - Você terá acesso não só as métricas da empresa, mas também as pessoas por trás delas. Quer conversar sobre os resultados financeiros? Sobre vendas? Sobre a nossa cultura? Todo mundo aqui está a um 'oi' de distância.